六安石油：潤滑油銷售走俏

為擴大潤滑油市場銷售，今年以來，中石化安徽六安石油在充分做好市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新思路、精準(zhǔn)營銷，多措并舉拓寬潤滑油銷售市場，取得較好成績。

為了吸引客戶，該公司在全區(qū)重點加油站開展?jié)櫥吞厣惲?，將一直以來處?ldquo;冷門”的潤滑油商品搬入加油站泵島旁，與非油商品一起展示銷售，與客戶零距離接觸，同時，配合目前電子券等油非互促活動，引導(dǎo)顧客進店消費，全力做大潤滑油銷售，讓“冷門”變“熱門”。

為提高客戶對潤滑油的知曉度，該公司主要通過加油站LED屏全天候循環(huán)播放潤滑油基礎(chǔ)知識，用簡單移動的語言讓客戶了解如何正確選用潤滑油。在加油現(xiàn)場，主要通過員工開口營銷，有針對性的向新老客戶宣傳介紹，引導(dǎo)客戶進店了解。為了讓宣傳更加到位，加油站紛紛將客戶拉入微信討論組，利用圖文結(jié)合的方式進行潤滑油知識信息推送，最大限度的將宣傳內(nèi)容推廣到位。為實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，找準(zhǔn)潤滑油潛在客戶，該公司對各類中小型企業(yè)，如運輸、建筑等行業(yè)的的客戶進行跟蹤。了解客戶對潤滑油的需求，切實把潤滑油的銷售市場做大做強。

截至目前，該公司潤滑油銷售同比增幅達(dá)到兩位數(shù)以上，效果顯著。