Pertamina目標(biāo)在于無(wú)機(jī)增長(zhǎng)

Pertamina 通過(guò)在其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的有機(jī)增長(zhǎng)，成為世界最大的 30 家潤(rùn)滑油公司之一?，F(xiàn)在，印度尼西亞公司轉(zhuǎn)向收購(gòu)和海外，以實(shí)現(xiàn)其闖入前 15 位的目標(biāo)。

Pertamina Lubricants 的官員在 6 月 10 日雅加達(dá)的一次新聞發(fā)布會(huì)上提出了這一戰(zhàn)略。在上周的一次采訪中，一位官員表示，公司正在探索收購(gòu)中國(guó)、馬來(lái)西亞和南非潤(rùn)滑油公司的可能，期望到 2018 年，實(shí)施多項(xiàng)合作或收購(gòu)計(jì)劃。

“一切仍在研究階段，”運(yùn)營(yíng)總監(jiān) Andria Nusa 說(shuō)道，“我們與中國(guó)的企業(yè)舉行了會(huì)談，不過(guò)目前還不能說(shuō)出他們的名稱，因?yàn)楝F(xiàn)在仍處于研究和分析階段。”

Andria 解釋了 Pertamina Lubricants 將其重點(diǎn)轉(zhuǎn)向海外的基本原因。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)將會(huì)很小，約為 2 至 3%。至于海外市場(chǎng)，我們才剛剛起步，還有許多機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)份額方面增長(zhǎng)潛力仍然很大。”

Pertamina 預(yù)計(jì)，隨著國(guó)內(nèi)原油和天然氣以及采礦領(lǐng)域的疲軟，今年印度尼西亞的潤(rùn)滑油需求將會(huì)減少。在汽車領(lǐng)域，潤(rùn)滑油的銷售很不景氣。Andria 說(shuō)道，印度尼西亞社會(huì)更傾向于使用公共交通工具，而非私家車，這就導(dǎo)致潤(rùn)滑油的需求與上年相比有所放緩。“未來(lái)一到兩年，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)預(yù)計(jì)仍會(huì)停滯不前，”他說(shuō)。

在國(guó)內(nèi)這一市場(chǎng)背景下，Pertamina 認(rèn)為，公司若要增加收入，必須向海外發(fā)展。“目前，我們的[全球排名]處于 20 多位，我們希望進(jìn)入世界前 15 位。如果想要進(jìn)入前 15 位，我們就不能依賴于現(xiàn)有市場(chǎng)的有機(jī)增長(zhǎng)，”Andria 表示。

2014 年12 月，公司收購(gòu)泰國(guó)潤(rùn)滑油調(diào)和企業(yè) Amaco Production Co.，從而得以在泰國(guó)立足。在 6 月 10 日的新聞發(fā)布會(huì)上，官員們表示，Pertamina Lubricants 已經(jīng)改善了 Amaco 的運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況，并開始在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)銷 Pertamina 品牌的工業(yè)潤(rùn)滑油。

“我們是印度尼西亞的領(lǐng)軍企業(yè)，對(duì)到 2020 年成為世界一流的公司非常樂(lè)觀，”Pertamina Lubricants 公司秘書 Arya Dwi Paramita 表示。

Pertamina Lubricants 聲稱，印度尼西亞潤(rùn)滑油需求的 59% 由其供應(yīng)，預(yù)計(jì)截止年底，這一份額將提高到 60%。公司的潤(rùn)滑油銷售目標(biāo)為，到今年年底達(dá)到 4.75 億公升。“因?yàn)?/span> 2016 年 5 月，其在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的潤(rùn)滑油銷售總量達(dá)到2億公升，比上一年有所增加，”據(jù) 6 月 10 日新聞發(fā)布會(huì)期間分發(fā)的公司新聞稿報(bào)道。

“2015 年，Pertamina Lubricants 記錄收入超過(guò) 9 萬(wàn)億盧比（6.75 億美元），收入增長(zhǎng)主要來(lái)自國(guó)內(nèi)汽車和工業(yè)細(xì)分市場(chǎng)”，新聞稿稱。公司的目標(biāo)為，今年增長(zhǎng)約 10%，達(dá)到 10 萬(wàn)億盧比。

Pertamina Lubricants 是國(guó)有能源公司 PT Pertamina（Persero）的子公司。除了基礎(chǔ)油，它還經(jīng)銷和生產(chǎn)汽車與工業(yè)潤(rùn)滑油，總產(chǎn)能每年超過(guò) 5.35 億公升。公司在格雷西克、芝拉扎和雅加達(dá)經(jīng)營(yíng)三家調(diào)和工廠，在泰國(guó)經(jīng)營(yíng)一家調(diào)和工廠。