康力博潤滑油建立經(jīng)銷商聯(lián)動一體機(jī)制幫扶經(jīng)銷商發(fā)展

忠實(shí)的經(jīng)銷商是康力博潤滑油最寶貴的財富。為做好潤滑油經(jīng)銷商服務(wù)，經(jīng)過市場調(diào)研和慎重考慮，康力博將逐步建立企業(yè)與經(jīng)銷商的聯(lián)動一體機(jī)制。

△康力博潤滑油生產(chǎn)基地之一

在某些傳統(tǒng)的潤滑油企業(yè)中，經(jīng)銷商扮演的是市場開拓的角色，生產(chǎn)企業(yè)僅負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品。在這種體制中，經(jīng)銷商作為一個獨(dú)立的中小組織，在面對日益競爭激烈的市場環(huán)境中生存發(fā)展都非常艱難；企業(yè)作為一個封閉的產(chǎn)品生產(chǎn)者，不但無法迅速對市場變化做出反應(yīng)，還無法與經(jīng)銷商建立長期穩(wěn)固的聯(lián)系。康力博將要實(shí)行的聯(lián)動一體機(jī)制將經(jīng)銷商、企業(yè)整合在一個框架中，企業(yè)真正成為經(jīng)銷商市場開拓的堅實(shí)后盾。

△研發(fā)人員為客戶講解產(chǎn)品檢驗流程

目前該機(jī)制正在試行階段。經(jīng)過多方篩選，王總成為康力博該機(jī)制的試行客戶。王總是康力博潤滑油代理商，與康力博合作一年多，資金雄厚，但市場開發(fā)能力有限。被選為聯(lián)動機(jī)制試行客戶后，康力博不僅在遠(yuǎn)程為王總提供巨大的支持，還派遣一支由銷售人員、技術(shù)人員組成的團(tuán)隊，深入該代理商市場調(diào)研走訪，幫助制定管理規(guī)定、銷售政策，舉辦促銷活動等。短短兩個月時間，幫助該經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷量大幅增長。

圖為該機(jī)制試行后繁忙的發(fā)貨場景

△康力博潤滑油發(fā)貨現(xiàn)場

△康力博潤滑油170KG裝發(fā)貨現(xiàn)場

△康力博潤滑油車用油發(fā)貨現(xiàn)場