——康力博掌舵人蔣健董事長向記者描述企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖
江南煙雨美如畫，伴著細(xì)雨綿綿，記者一路來到位于華東地區(qū)重要交通樞紐——浙江金華東陽的浙江康力博能源科技有限公司。占地近30畝的康力博廠區(qū)，罐區(qū)巍峨，廠房林立，在雨霧的籠罩下有一種難以言敘的壯觀與美感。這是一家位于中國經(jīng)濟(jì)開放最前沿城市的現(xiàn)代化潤滑油生產(chǎn)企業(yè)，它的成長與壯大可以看作一部中國民營潤滑油企業(yè)的發(fā)展史。與康力博掌舵人——蔣健董事長的交流中，我們更進(jìn)一步探尋到了浙商穩(wěn)健卻不固步自封、理性卻捍衛(wèi)底線的經(jīng)營之道。他對潤滑油事業(yè)初心的堅守，尤為令人嘆服。
首屈一指，華東典型現(xiàn)代化潤滑油生產(chǎn)基地
康力博是華東地區(qū)頗具規(guī)模與實力的基礎(chǔ)油供應(yīng)基地，庫容達(dá)10000多噸，主營韓國、臺塑、泰國及國內(nèi)各大煉油廠的各種型號基礎(chǔ)油；環(huán)烷基橡膠油；高檔白油等。為便于進(jìn)出口海運油品接卸，康力博在寧波設(shè)有專業(yè)的萬噸靠港周轉(zhuǎn)油庫，擁有鐵路直達(dá)的油庫基地，便捷的運輸有效地降低了運輸成本，提高接卸效率。
基礎(chǔ)油市場的運營成功，推動康力博加大對能源產(chǎn)品精加工項目的投入，2013年，浙江康力博能源科技有限公司成立，隨后，位于東陽市建設(shè)面積達(dá)20000平方米的潤滑油加工基地于2014年4月順利投產(chǎn)。幾經(jīng)擴(kuò)建升級，目前，康力博廠區(qū)內(nèi)配套了國內(nèi)頂尖水平的全自動調(diào)和與灌裝系統(tǒng)，一流的實驗室及精密的檢測研發(fā)設(shè)備，能夠針對國內(nèi)運載環(huán)境需求，研制生產(chǎn)出各種類型高功能性的車用潤滑油、特種工業(yè)潤滑油、工程機械潤滑油等。尤其在冷凍機油、導(dǎo)熱油、紡織機油等工業(yè)油領(lǐng)域，更是建立了卓著的領(lǐng)先優(yōu)勢。
在生產(chǎn)自有“CONIBO康力博”品牌潤滑油的同時，為了資源共享，使現(xiàn)有的基礎(chǔ)油直供、現(xiàn)代化生產(chǎn)工藝、技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊、精細(xì)管理程序等優(yōu)勢資源發(fā)揮到極致，康力博還與國內(nèi)外眾多中高端潤滑油品牌達(dá)成深度合作，為他們提供最專業(yè)的OEM加工業(yè)務(wù)。
在廠區(qū)走訪中，我們看到一桶桶、一罐罐“CONIBO康力博”或其它合作品牌的油品正在現(xiàn)代化的生產(chǎn)線上有條不紊地調(diào)和、灌裝、入箱、運輸，然后走向全國市場。據(jù)蔣董介紹，康力博的生產(chǎn)實力無論在華東或中國都是首屈一指，因此，慕名而來洽談合作的潤滑油品牌不在少數(shù)。但康力博的門檻不低，在合作伙伴的選擇上更是非常慎重。對于當(dāng)今潤滑油市場中缺斤少兩、貨不對板的歪風(fēng)邪氣，他深惡痛絕，寧可失去這樣的客戶也不愿隨波逐流。蔣董表示，誠信是康力博的商業(yè)底線，康力博希望與更多追求品質(zhì)，尊重客戶，理解產(chǎn)品的優(yōu)秀潤滑油品牌合作，為行業(yè)，為市場提供更值得信賴的好產(chǎn)品。
“CONIBO康力博”，自有品牌的情結(jié)與堅守
蔣董向記者介紹“CONIBO康力博”品牌系列產(chǎn)品
隨著東陽這座華東地區(qū)業(yè)內(nèi)典型現(xiàn)代化工廠的建成投產(chǎn)，康力博也正式吹響了進(jìn)軍中國工業(yè)及車用潤滑油市場的號角，自此，自有品牌“CONIBO康力博”開始在各種工業(yè)及汽車潤滑油應(yīng)用領(lǐng)域嶄露頭角。
“CONIBO康力博”品牌工業(yè)油種類豐富，包括液壓系統(tǒng)用油、冷凍機油、針織機油、齒輪油、淬火油、導(dǎo)軌油、導(dǎo)熱油、防銹油、空氣壓縮機油等。經(jīng)過不斷研發(fā)和改善，多類產(chǎn)品在行業(yè)應(yīng)用中占據(jù)絕對市場優(yōu)勢。蔣董介紹道，如康力博冷凍機油，具有優(yōu)異的低溫性能、化學(xué)穩(wěn)定性及潤滑性，高閃點，適宜的精制深度，清凈性好，高介電強度等性能特點，適用于以氨或氟氯烴類（如R12）為制冷劑的普通開式、半封閉式冷凍機。該產(chǎn)品能夠替代國外進(jìn)口同類產(chǎn)品，具有顯著的性價比優(yōu)勢，備受廣大客戶的贊譽與青睞。類似優(yōu)秀產(chǎn)品更是不勝枚舉。
在車用潤滑油領(lǐng)域，康力博致力于提供長壽命的發(fā)動機油、摩托車油、防凍液等。機油產(chǎn)品通過了API最高等級SN認(rèn)證，以及奔馳等多家世界知名車廠的認(rèn)證，成為他們的售后服務(wù)優(yōu)質(zhì)用油。在實現(xiàn)對車輛全面保護(hù)、提供順暢駕馭體驗的同時，“CONIBO康力博”潤滑油追求更節(jié)能，更環(huán)保，更健康。這與蔣董日常對社會責(zé)任的身體力行密不可分，他指出，企業(yè)經(jīng)營中必須造福桑梓，力求為保護(hù)人類的一片碧水藍(lán)天盡最大努力。
康力博對品質(zhì)的堅持受到了行業(yè)的高度評價，2015年，中央電視臺發(fā)現(xiàn)之旅《品質(zhì)》欄目走進(jìn)康力博，對康力博進(jìn)行了全面深入報導(dǎo)。
縱觀當(dāng)前中國潤滑油市場格局，百舸爭流，競爭激烈，身處其中，蔣董感受到了沉甸甸的壓力。他毫不諱言當(dāng)前“CONIBO康力博”品牌車用潤滑油遇到的發(fā)展瓶頸，這也是當(dāng)前眾多進(jìn)取中的車用潤滑油品牌普遍面臨的困境。品牌文化的塑造、經(jīng)銷商忠誠度的維護(hù)、終端門店的服務(wù)等等，千頭萬緒，其中艱辛可以想見。然而，他卻從未放棄自己的初心：在潤滑油市場闖一番事業(yè)，打造一個在行業(yè)內(nèi)具有影響力的“CONIBO康力博”品牌！
穩(wěn)中求進(jìn)，項目合伙人創(chuàng)新模式實現(xiàn)突圍
回顧康力博的創(chuàng)業(yè)史，一路走來，蔣健董事長用“穩(wěn)中求進(jìn)”一語概之。雖然有起伏，有坎坷，但全線業(yè)務(wù)仍然保持了穩(wěn)步上升的喜人態(tài)勢，尤其在工業(yè)油的多個細(xì)分領(lǐng)域，采取了創(chuàng)新的項目合伙人模式，取得了突破性的成果。
將合伙人制度嫁接到現(xiàn)代潤滑油營銷中，是近期不少企業(yè)都在探討的課題。談及康力博創(chuàng)新的項目合伙人模式，蔣董分析道，康力博在若干優(yōu)勢應(yīng)用領(lǐng)域，如冷凍機油、導(dǎo)熱油等，分別尋找有實力、有資源的合作伙伴，他們可能是經(jīng)銷商、職業(yè)經(jīng)理人或其它專業(yè)人士，把這個項目做成一個合伙的模式，利益捆綁，共同經(jīng)營?？盗Σ┏袚?dān)品牌輸出、產(chǎn)品供應(yīng)以及售后服務(wù)，合伙人則全力進(jìn)行市場的拓展，分工明確，共享利潤。在這個過程中，蔣董強調(diào)，對品牌和品質(zhì)的維護(hù)是合作的基礎(chǔ)，雙方必須同心協(xié)力，提升“CONIBO康力博”品牌的美譽度，打造金字招牌。
蔣董與到訪的廣州智千重公司周毅敏總經(jīng)理（右）、李小怡主編合影
為了突破車用油營銷的瓶頸，蔣健董事長也正嘗試在該領(lǐng)域推進(jìn)項目合伙人模式，相關(guān)的框架和細(xì)節(jié)正在不斷完善中。栽下梧桐樹，引來金鳳凰。蔣董希望，有更多的優(yōu)秀項目合伙人可以加盟康力博，在這個創(chuàng)富大平臺上，共享資源，實現(xiàn)雙贏。
作為康力博的掌舵人，蔣健董事長稱得上一位傳奇式的人物，通過近10余年時間的努力，白手起家，以浙商所特有的隱忍、勤奮，行動力，以及最為重要的敏銳的市場觸覺，抓住一切轉(zhuǎn)瞬即逝的機會，穩(wěn)中求進(jìn)，打造出一艘年銷售額突破三個億，集基礎(chǔ)油、工業(yè)油、車用油、OEM加工等多元化業(yè)務(wù)于一體的潤滑油行業(yè)巨艦。與蔣董的交流中，他所描繪的未來宏圖讓人振奮。我們相信，這樣一位敢想敢干而又腳踏實地的青年企業(yè)家，一定能帶領(lǐng)康力博在中國的新時代中，走出一片新天地，開創(chuàng)一番新事業(yè)！
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