經(jīng)濟新常態(tài)下，湖北省潤滑油需求量較大的鋼鐵、礦山、水泥、建材等傳統(tǒng)行業(yè)的剛性需求不同程度地出現(xiàn)萎縮。對此，1-8月，潤滑油湖北銷售代表處狠抓業(yè)務團隊建設，全力開拓市場，長城車用油、工業(yè)油銷量完成年度計劃的69.72%，超計劃進度3個百分點，較上年同比增長了4.6%。
潤滑油湖北代表處把工作著眼點放在了提高業(yè)務團隊工作責任感，激發(fā)客戶經(jīng)理隊伍的主動性、積極性和創(chuàng)造性上，構(gòu)建和實施了提高業(yè)務團隊素質(zhì)和能力的“四位一體”的工作機制：一是嚴格落實各個工作崗位人員的工作職責；二是建立并實行了每周工作例會和每月工作小結(jié)會制度，加強總結(jié)與考評。三是對業(yè)務團隊實行以會代訓與領導骨干帶隊實戰(zhàn)練兵相結(jié)合的業(yè)務技能提升機制；四是建立并嚴格實行了全員全方位的績效考核。
湖北代表處自實施業(yè)務團隊建設“四位一體”的工作機制以來，經(jīng)理和銷售經(jīng)理親臨銷售一線，主動做好業(yè)務人員開發(fā)客戶、擴銷增量的工作表率，并乘“三比三創(chuàng)”勞動競賽東風推動形成“比學趕幫超”熱潮。在業(yè)務中，他們十分注重培養(yǎng)骨干、樹立先進標桿、發(fā)揮典型示范引路的作用。兩年多來，潤滑油湖北代表處先后評比推薦了一批銷售標兵、開發(fā)能手，車用油、工業(yè)油規(guī)?？蛻糸_發(fā)獲獎項目數(shù)和獲獎案例數(shù)均在華中銷售中心名列前茅，城市公交行業(yè)開發(fā)工作也在潤滑油公司中表現(xiàn)突出。
在市場開發(fā)中，存量客戶挖潛增量與開發(fā)新的規(guī)模客戶實現(xiàn)增量成為潤滑油湖北銷售代表處的思想共識和業(yè)務發(fā)展主線，前八個月，潤滑油湖北代表處存量客戶挖潛和新開發(fā)規(guī)?？蛻翡N量貢獻有效彌補了傳統(tǒng)行業(yè)客戶潤滑油剛性需求萎縮造成的銷量缺口。如在武漢木蘭公交客運公司，長城潤滑油業(yè)務由公交公司已延伸到了旅游客運公司、校車公司和出租車公司，實現(xiàn)了長城潤滑油在該公司的全覆蓋。
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