漲價(jià)信息刷屏，潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商如何應(yīng)對(duì)漲價(jià)？

潤(rùn)滑油價(jià)格漲價(jià)的消息一直在刷屏，關(guān)于為什么漲價(jià)小編這里就不說(shuō)了，漲價(jià)已經(jīng)是一個(gè)整體經(jīng)濟(jì)變化的趨勢(shì)了，不再是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家所能阻擋的事情，在這種情況下,潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商是該順勢(shì)而為還是逆流而上?

 

很多潤(rùn)滑油從業(yè)者特別是經(jīng)銷(xiāo)商,會(huì)有很多疑問(wèn)，到底是進(jìn)貨還是觀望?這種價(jià)格持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間?今天，小編結(jié)合近幾年市場(chǎng)漲錢(qián)的情況，給大家主要介紹一些如何應(yīng)對(duì)的措施,供業(yè)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商朋友參考,希望這些建議能夠幫助到大家。

 

 

由于很大的很復(fù)雜的關(guān)聯(lián)性，潤(rùn)滑油是價(jià)格波動(dòng)較為頻繁的行業(yè),并且其資源有不可再生性,也就是石油資源的能源屬性。價(jià)格從這個(gè)行業(yè)誕生開(kāi)始,整體是一路上漲的,所以不管是經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)還是生產(chǎn)企業(yè),適應(yīng)漲價(jià)的心態(tài)是這個(gè)行業(yè)必須具備的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。如何合理應(yīng)對(duì)價(jià)格變動(dòng),并能夠有效運(yùn)用價(jià)格變動(dòng),是這個(gè)行業(yè)取勝的關(guān)鍵要素之一?？梢詠?lái)一個(gè)大的假設(shè)回憶，如何我們有足夠的資金,這幾年不斷的進(jìn)貨不出貨,估計(jì)我們現(xiàn)在是最大的收益者,你的利潤(rùn)比你每天忙忙碌碌要掙錢(qián),但是這種做法不是經(jīng)銷(xiāo)而是把潤(rùn)滑油作為長(zhǎng)期的投資。所以說(shuō):如果你有一個(gè)好的心態(tài),你有足夠RBM,潤(rùn)滑油是你理想的投資增值項(xiàng)目,如果不是,我們就要適應(yīng)漲價(jià)的心態(tài)，經(jīng)營(yíng)、流通就變得至關(guān)重要了，因?yàn)槲覀儾豢赡芤恢卑彦X(qián)放著等著。

 

 

 

很多經(jīng)銷(xiāo)商寄希望于給終端不漲價(jià),給廠家要支持或拖延漲價(jià)的時(shí)間,這種做法肯定都愿意，但不太贊成。大家到超市發(fā)現(xiàn)以前賣(mài)3元的現(xiàn)在漲到5元,5元的漲到8元等等,一聽(tīng)可樂(lè)都漲到了3元,這些現(xiàn)象說(shuō)明了什么,漲價(jià)的趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的,我們銷(xiāo)售油品這么多年,哪怕是油價(jià)回落,潤(rùn)滑油降價(jià)了嗎?沒(méi)有,最好給你增加了活動(dòng)。如果經(jīng)銷(xiāo)商在大趨勢(shì)環(huán)境下,能夠有效的給終端渠道調(diào)整價(jià)格,又能說(shuō)服廠家給予支持,這當(dāng)然好。但是事實(shí)上,扛得住不漲價(jià)的生產(chǎn)企業(yè)不多,就算能扛,能扛多久呢?如果經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)時(shí)間拒絕調(diào)價(jià),這種調(diào)價(jià)僅僅只是價(jià)格和利潤(rùn)的暫時(shí)支持,其實(shí)沒(méi)有意義,換而言之,庫(kù)存消化一空,廠家如果發(fā)生變故,你將是第一個(gè)犧牲者,因?yàn)槟銢](méi)有任何退路。

 

很多經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)變動(dòng)后,顯得格外悲觀,漲價(jià),漲吧?反正我還可以支撐很長(zhǎng)一段時(shí)間,因?yàn)槲疫€有庫(kù)存,慢慢銷(xiāo)售就可以了。其實(shí)這種心態(tài),還是拒絕漲價(jià)的心態(tài),但不同的是這種心態(tài)算不上是經(jīng)銷(xiāo)商,頂多是個(gè)零售商而已,因?yàn)椴欢?jīng)營(yíng)。如果經(jīng)銷(xiāo)商是這種心態(tài),不會(huì)合理調(diào)節(jié)進(jìn)銷(xiāo)存,損失是比較大的,合理出貨或合理調(diào)整自己在市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),經(jīng)銷(xiāo)商可有消化滯銷(xiāo)產(chǎn)品,同時(shí)加強(qiáng)自己主打產(chǎn)品以及終端渠道的建設(shè),將漲價(jià)期間的部分產(chǎn)品以不漲價(jià)(特價(jià))銷(xiāo)售,將更加有利于自身以及渠道的新陳代謝。同時(shí)隨著銷(xiāo)售的快進(jìn)快出,加快自身與整個(gè)趨勢(shì)的有效融合,將更加有利于自身的良性發(fā)展。

 

如果經(jīng)銷(xiāo)商消極的等待,該出貨不出貨,該進(jìn)貨不進(jìn)貨,將會(huì)拖延市場(chǎng)戰(zhàn)機(jī),大家有沒(méi)有想過(guò)油價(jià)在年底漲價(jià)8%,年初又漲價(jià)8%,現(xiàn)在跟著還在漲,如果能夠有效利用這次漲價(jià),渠道也拓展不少,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也調(diào)整到最佳狀態(tài),但是不是,你永遠(yuǎn)進(jìn)的是高價(jià)貨,賺的永遠(yuǎn)是那點(diǎn)庫(kù)存的錢(qián),等這種漲價(jià)趨勢(shì)過(guò)后,穩(wěn)定了,也就是那點(diǎn)投資錢(qián)了,如果價(jià)格持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng),廠家和終端渠道肯定會(huì)是把自己逼死,因?yàn)槟阍谇乐幸呀?jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值,這種心態(tài),就會(huì)造成自己市場(chǎng)的慢性自殺。商機(jī)無(wú)處不在,漲價(jià)對(duì)于潤(rùn)滑油的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),應(yīng)該是一次難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì),這種商機(jī)可能會(huì)稍縱即逝,希望有人能夠把握的住。

 

 

生產(chǎn)企業(yè)擔(dān)心資源問(wèn)題,其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商不用太擔(dān)心,如果你能夠有效操控和掌握市場(chǎng)脈動(dòng),有很好的渠道資源。如果經(jīng)銷(xiāo)商能夠準(zhǔn)確的分析市場(chǎng)趨勢(shì)以及自己在本區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位,那么今年的這種價(jià)格漲勢(shì)將是你很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。既要漲價(jià),又要合理制定銷(xiāo)售庫(kù)存,還要有效調(diào)整市場(chǎng)策略以及提高自身資金以及渠道的周轉(zhuǎn)率,將能有效保證自己的利潤(rùn),同時(shí)增加渠道價(jià)值。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)首先利用庫(kù)存及價(jià)格優(yōu)勢(shì),保證優(yōu)質(zhì)客戶的價(jià)格穩(wěn)步推進(jìn),加強(qiáng)終端客戶的經(jīng)營(yíng)信心,將這部分渠道做扎實(shí),把自己的優(yōu)勢(shì)資源留給自己的精銳部隊(duì);其次就是優(yōu)化部分一般客戶,加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,以及資金回籠,將此部分客戶發(fā)展成為優(yōu)質(zhì)客戶,并成為自己主銷(xiāo)產(chǎn)品的新梯隊(duì),增加自身在高端市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額,助推自己更快適應(yīng)行業(yè)升級(jí);最后就是利用這種價(jià)格調(diào)整,淘汰部分質(zhì)量較差客戶或低檔產(chǎn)品,其實(shí)客戶和產(chǎn)品系列有很多相同之處,并不是客戶多了或產(chǎn)品系列多了,就有利于業(yè)務(wù)的拓展。同時(shí)利用這段時(shí)間,可以加快業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和終端經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的提升,記住適合的才是最好的,兵不在多在于精。

 

其實(shí)有很多企業(yè)說(shuō)成本上漲的很厲害,利潤(rùn)越來(lái)越少,感覺(jué)自身經(jīng)營(yíng)越來(lái)越吃力,除了外部成本壓力外,自身經(jīng)營(yíng)效率低下將影響市場(chǎng)適應(yīng)度。很多企業(yè)因?yàn)椴荒苡行Э刂七\(yùn)營(yíng)成本,造成在成本大幅度上漲態(tài)勢(shì)下,競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣,失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),所以很多銷(xiāo)售企業(yè)包括生產(chǎn)企業(yè),利用這次成本上漲可以自我反省,積極調(diào)整自己的管理模式,如果你不注重自身經(jīng)營(yíng)提升,遲早還是要被市場(chǎng)吃掉。

 

 

這次的漲價(jià)對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售商的壓力都比較大,就像前面所說(shuō),企業(yè)都把自己的優(yōu)勢(shì)資源留給自己的精銳部隊(duì),如果經(jīng)銷(xiāo)商目前經(jīng)營(yíng)的品牌確實(shí)是一個(gè)做潤(rùn)滑油品牌的企業(yè),你恰好又是廠家的主要骨干市場(chǎng),此時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)多加強(qiáng)與廠家的溝通,不光是要支持,而是要把自身的調(diào)整情況和廠家的需求有效結(jié)合,制定合理的市場(chǎng)方案,廠家肯定會(huì)給予更多的支持和指導(dǎo),借力打力,市場(chǎng)肯定會(huì)有更大的氣色。但如果經(jīng)銷(xiāo)商光想拿支持,不做調(diào)整,這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商也可能會(huì)被廠家所淘汰,因?yàn)榇蠹业陌l(fā)力應(yīng)共同指向市場(chǎng)而不是相互蠶食。

 

漲價(jià),不一定就是壞事,但是經(jīng)營(yíng)還是需要謹(jǐn)慎,同時(shí)各經(jīng)銷(xiāo)商還要注重產(chǎn)品品質(zhì),不要太過(guò)急功近利,潤(rùn)滑油還沒(méi)有找到合理替代品的情況下,設(shè)備永遠(yuǎn)是要用到潤(rùn)滑油的,關(guān)鍵是你能否適應(yīng)市場(chǎng)。