昆侖風(fēng)電潤(rùn)滑產(chǎn)品推廣取得新突破

2021年12月，昆侖風(fēng)電潤(rùn)滑產(chǎn)品市場(chǎng)推廣取得新突破：昆侖風(fēng)電齒輪油、超低溫液壓油、潤(rùn)滑脂將在遼能昌圖協(xié)鑫風(fēng)電場(chǎng)兆瓦級(jí)風(fēng)機(jī)上使用。此次應(yīng)用，創(chuàng)造了昆侖風(fēng)電產(chǎn)品一次裝機(jī)臺(tái)數(shù)最高的記錄，而且創(chuàng)造了風(fēng)電機(jī)組全部使用昆侖產(chǎn)品的記錄。

 

隨著國(guó)內(nèi)雙碳戰(zhàn)略的實(shí)施，作為清潔能源的風(fēng)電進(jìn)入了高速發(fā)展的軌道。截止目前，國(guó)內(nèi)風(fēng)電裝機(jī)容量已達(dá)到300GW，占全球風(fēng)電裝機(jī)容量40%以上。按照風(fēng)電齒輪油換油周期分析，目前國(guó)內(nèi)的風(fēng)電機(jī)組也逐漸進(jìn)入換油高峰期，預(yù)示著市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了黃金期。

 

 

昆侖風(fēng)電齒輪油2016年首次在京能科右中風(fēng)電場(chǎng)1.5兆瓦風(fēng)機(jī)上應(yīng)用。因應(yīng)用案例相對(duì)較少、客戶對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌性能的顧慮等原因，昆侖風(fēng)電齒輪油新客戶的開(kāi)發(fā)一直沒(méi)有突破。

 

為了打開(kāi)風(fēng)電產(chǎn)品推廣的新局面，產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心風(fēng)電推廣組通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與分析，選擇遼能風(fēng)力發(fā)電作為突破口。遼能風(fēng)力發(fā)電是遼寧能源投資公司的全資子公司，該公司風(fēng)力發(fā)電機(jī)主要以1.5WM以上風(fēng)機(jī)為主，在行業(yè)內(nèi)具有一定影響力。目前用油主要以美孚產(chǎn)品為主，一些風(fēng)機(jī)到了換油期，已具備開(kāi)發(fā)條件。若遼能風(fēng)電開(kāi)發(fā)成功會(huì)對(duì)東北及內(nèi)蒙的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)具有很好的示范效應(yīng)和帶動(dòng)作用。

 

 

2020年底，產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心聯(lián)合大連分公司、中石油遼寧銷(xiāo)售公司，發(fā)揮企地合作優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)拜訪遼能風(fēng)電，向客戶介紹風(fēng)電潤(rùn)滑產(chǎn)品的同時(shí)，主動(dòng)提出無(wú)償?shù)娇蛻麸L(fēng)場(chǎng)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)客戶風(fēng)機(jī)工況及參數(shù)，為其編制潤(rùn)滑替代方案及換油之后若出現(xiàn)突發(fā)情況的應(yīng)急預(yù)案，并且協(xié)助客戶完成第三方提供換油和油液檢測(cè)服務(wù)公司的選定。這些工作都讓遼能風(fēng)電對(duì)昆侖潤(rùn)滑的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神有了直觀認(rèn)識(shí)。同時(shí)，昆侖潤(rùn)滑與客戶一同參加北京國(guó)際風(fēng)能大會(huì)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)機(jī)新的發(fā)展技術(shù)，向客戶介紹相關(guān)配套的潤(rùn)滑產(chǎn)品的潤(rùn)滑特點(diǎn)和難點(diǎn)等。

 

 

最終在多次交流和溝通后，昆侖潤(rùn)滑技術(shù)服務(wù)人員客戶至上的服務(wù)理念，深深打動(dòng)了客戶，同意在近期換油的風(fēng)機(jī)全部使用昆侖風(fēng)電齒輪油，而且液壓油、風(fēng)電潤(rùn)滑脂也全部使用昆侖產(chǎn)品。這標(biāo)志著遼能發(fā)電機(jī)組的潤(rùn)滑劑全部使用昆侖產(chǎn)品。

 

昆侖風(fēng)電產(chǎn)品在遼能風(fēng)電兆瓦級(jí)風(fēng)機(jī)推廣取得的新突破，是昆侖潤(rùn)滑探索技術(shù)服務(wù)先行，打造昆侖風(fēng)電產(chǎn)品新的營(yíng)銷(xiāo)模式邁出的關(guān)鍵一步，為雙方合作開(kāi)拓了市場(chǎng)，奠定了基礎(chǔ)。 更是昆侖潤(rùn)滑和遼能風(fēng)電在“十四五規(guī)劃”開(kāi)局之年，聚焦自主創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，響應(yīng)國(guó)家“著力高水平科技自立自強(qiáng)”的號(hào)召，開(kāi)展“國(guó)產(chǎn)替代”的重要一步，具有十分重要的意義。