玉林石油新措施增潤滑油零售效益

　　為提高長城潤滑油零售經營效益，充分調動員工銷售的積極性，近日，廣西玉林石油分公司進一步改進和完善了加油站潤滑油聯(lián)量計酬考核辦法。截至2月22日，該司潤滑油零售銷售單價同比增長16%，噸油毛利不斷增大。
　　過去，該司潤滑油零售聯(lián)量計酬考核辦法是采取以噸油為單位，分直銷以上、批發(fā)以上、批發(fā)以下三個檔次進行考核，存在增量不增效的弊端，員工銷售積極性不高。新措施出臺后，一是優(yōu)化加油站潤滑油庫存結構，篩選出暢銷對路商品，及時回收現(xiàn)存滯銷油品，并合理的進行調運、進貨，避免產生新的積壓和滯銷；二是積極上推提升潤滑油零售價格，制定每個品種在批發(fā)價以上零售價以下按五個不同檔次銷售，按零售指導價銷售的可獲得最高提成，并按不同種類、規(guī)格、數(shù)量給以不同的提成薪酬，同時當月把薪酬直接發(fā)放到員工工資卡上，充分提高員工的積極性；三是加大對片區(qū)層的獎勵，進一步鼓勵片區(qū)開拓站外市場。根據(jù)各片區(qū)累月的實際零售量，每噸獎勵200元，同比增加的零售量每噸再獎勵200元，獎金按站外市場開拓力度、工作量分配，嚴禁平均分配，并由片區(qū)經理簽字審核確認，同時每月公開獎勵情況，接受各級人員監(jiān)督；四是主動出擊，全員銷售，積極主動上門走訪客戶。該司在潤滑油零售銷售中，采取一企一策的靈活銷售策略，對政府機關、廠礦企業(yè)等大終端客戶，由分管領導、潤滑油銷售部經理一起進行高層公關，零售部和加油站進行重點開發(fā)維護，中小散戶由銷售員工跟蹤維護，力爭做到人人有客戶，時時有維護。