中石化深圳潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)部贏得比亞迪大客戶

銷量從一年1噸多到單月100多噸，高檔油品銷量更是占據(jù)總銷量的55.2%，這是中石化廣東潤(rùn)滑油中心深圳經(jīng)營(yíng)部從2005年到今年，在中國(guó)創(chuàng)新汽車新銳品牌“比亞迪”不到5年時(shí)間走出來(lái)的路。

2005年，深圳比亞迪汽車有限公司剛開(kāi)始與深圳經(jīng)營(yíng)部接觸時(shí)，每月僅從深圳經(jīng)營(yíng)部購(gòu)進(jìn)幾小桶潤(rùn)滑脂，而且付款周期很長(zhǎng)。然而，有眼光的中國(guó)石化廣東潤(rùn)滑油中心深圳經(jīng)營(yíng)部卻從中看到了前景，一直不放棄，尋找各種機(jī)會(huì)加強(qiáng)與它的聯(lián)系。

2006年初，得知比亞迪公司新設(shè)備需要6000桶初裝液壓油這一消息后，深圳經(jīng)營(yíng)部迅速準(zhǔn)備各種投標(biāo)資料，終于使對(duì)方開(kāi)始了解“長(zhǎng)城”潤(rùn)滑油產(chǎn)品。

2007年，深圳經(jīng)營(yíng)部在第一時(shí)間了解到比亞迪公司準(zhǔn)備公開(kāi)招標(biāo)車用齒輪油的消息后，積極與廣東潤(rùn)滑油中心溝通，在中心協(xié)調(diào)幫助下，從茂名潤(rùn)滑油公司拿到了具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源，終于成功簽訂了首份齒輪油購(gòu)銷合同。

當(dāng)年，中國(guó)石化廣東潤(rùn)滑油中心深圳經(jīng)營(yíng)部被比亞迪公司評(píng)為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，其得分在所有供應(yīng)商中排名第一。

2009年初，深圳經(jīng)營(yíng)部了解到比亞迪公司6000桶初裝油已到更換期，同時(shí)還了解到該公司對(duì)原潤(rùn)滑油供應(yīng)商不滿意，于是請(qǐng)求廣東中心高級(jí)工程師第一時(shí)間趕到比亞迪公司幫助解決用油難題，還配備一名資深客戶經(jīng)理跟隨維護(hù)，急用油品隨叫隨到。在強(qiáng)有力的“攻勢(shì)”下，比亞迪公司一部門終于答應(yīng)使用“長(zhǎng)城”液壓油。至此，從車用油到工業(yè)用油供貨，雙方合作邁出了實(shí)質(zhì)性一步。

日前，中石化深圳經(jīng)營(yíng)部了解到比亞迪公司準(zhǔn)備籌建規(guī)模更大的長(zhǎng)沙基地后，馬不停蹄地緊跟，全力同“比亞迪”這只雄鷹一起飛得更高更遠(yuǎn)。