在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)八年之后，韓國(guó)著名潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠商SK近日宣布將在天津港保稅區(qū)打造其在海外的第一家潤(rùn)滑油工廠。隨著中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的快速發(fā)展，潤(rùn)滑油行業(yè)也迎來(lái)了快速增長(zhǎng)期，那么SK潤(rùn)滑油為什么在中國(guó)打造其第一家海外工廠？這家著名的韓國(guó)企業(yè)在華的戰(zhàn)略上將會(huì)有哪些調(diào)整呢？為此，騰訊汽車(chē)采訪了SK能源潤(rùn)滑油公司全伸根董事長(zhǎng)和市場(chǎng)企劃科柳漢青科長(zhǎng)。
確保產(chǎn)能提升SK天津建廠
在本土化建廠之前，SK潤(rùn)滑油的產(chǎn)品供應(yīng)是主要是依靠進(jìn)口和中國(guó)OEM企業(yè)的委托加工。而根據(jù)SK潤(rùn)滑油的發(fā)展規(guī)劃，2010年的總銷(xiāo)量將由2009年的3萬(wàn)噸提升到4萬(wàn)噸，增幅在30%左右，而且也將希望能夠?qū)⑦@一增速保持下去，因此這也就意味著目前單純靠進(jìn)口海運(yùn)由韓國(guó)蔚山工廠生產(chǎn)的潤(rùn)滑油將難以滿足今后發(fā)展的需要，SK潤(rùn)滑油的全伸根董事長(zhǎng)表示受成本控制和滿足旺季生產(chǎn)供給壓力的制約促成了SK在天津工廠的開(kāi)工建設(shè)。
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圖1 SK潤(rùn)滑油高層介紹向媒體介紹企業(yè)情況 |
未來(lái)十年內(nèi)布局南方市場(chǎng)
雖然目前SK潤(rùn)滑油的第一家工廠選址天津，但SK潤(rùn)滑油全董事長(zhǎng)表示“中國(guó)幅員遼闊，一家工廠將無(wú)法在未來(lái)的發(fā)展中維持足夠的供應(yīng)能力，因此目前SK潤(rùn)滑油正在考慮未來(lái)在中國(guó)上海和廣州南方地區(qū)建立第二家和第三家工廠。”而從營(yíng)銷(xiāo)體系的建立上，他認(rèn)為中國(guó)目前各個(gè)地區(qū)的差異很大，所以在營(yíng)銷(xiāo)方式上目前主要采用以點(diǎn)帶面的方式，確立15個(gè)城市進(jìn)行重點(diǎn)市場(chǎng)培養(yǎng)，在塑造了品牌形象之后再向周邊擴(kuò)展。
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圖2 SK潤(rùn)滑油董事長(zhǎng)全伸根 |
在談到SK潤(rùn)滑油的核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，全伸根董事長(zhǎng)表示在潤(rùn)滑油方面目前分為四類(lèi)基礎(chǔ)油，而SK具有生產(chǎn)其中三類(lèi)基礎(chǔ)油的能力，目前韓國(guó)有兩家基礎(chǔ)油的生產(chǎn)工廠，同時(shí)還有一家設(shè)在印度尼西亞，而今年還將在西班牙建立一家新的基礎(chǔ)油工廠，也就是說(shuō)SK潤(rùn)滑油具備了從一類(lèi)到三類(lèi)潤(rùn)滑油的生產(chǎn)和研發(fā)能力，覆蓋了從低端到高端的各種類(lèi)別，因此種類(lèi)全，突出性價(jià)比是目前SK潤(rùn)滑油最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
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圖3 SK潤(rùn)滑油市場(chǎng)企劃科科長(zhǎng)柳漢青 |
在談到與整車(chē)企業(yè)的潤(rùn)滑油合作時(shí)，全伸根董事長(zhǎng)表示目前除了和已有的韓國(guó)汽車(chē)企業(yè)進(jìn)行合作以外，還在與更多的國(guó)際級(jí)汽車(chē)企業(yè)，例如通用進(jìn)行了合作，同時(shí)目前也正在與中國(guó)企業(yè)進(jìn)行合作，力圖在B2B的市場(chǎng)得到進(jìn)一步的擴(kuò)張。
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