中石化潤(rùn)滑油重慶分公司發(fā)揮專業(yè)化營銷模式，拓展合成油脂、制動(dòng)液等市場(chǎng)，在與眾多潤(rùn)滑油品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，2010年包括合成油脂、制動(dòng)液、摩托車油、防凍液等在內(nèi)的專項(xiàng)產(chǎn)品，銷量同比都保持了兩位數(shù)的增幅，目前摩油市場(chǎng)除甘孜州、阿壩州外，分銷網(wǎng)絡(luò)已遍布西南地區(qū)各地級(jí)市、縣。
長(zhǎng)城潤(rùn)滑油重慶分公司以合成油脂、制動(dòng)液等產(chǎn)品產(chǎn)銷優(yōu)勢(shì)為依托，憑借潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)的資源、技術(shù)、物流平臺(tái)，成立專項(xiàng)產(chǎn)品組，組織技術(shù)專家與銷售人員配合集中力量進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品推廣、品牌宣傳、終中石化端拜訪和銷售隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)。根據(jù)客戶需求，不定期深入終端拓市場(chǎng)，走訪OEM客戶，舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，服務(wù)到現(xiàn)場(chǎng)，多層次地開展技術(shù)交流、宣傳產(chǎn)品性能，做到了既賣產(chǎn)品又送服務(wù)，贏得了經(jīng)銷商和眾多企業(yè)的信賴，吸引了大批客戶前來咨詢，達(dá)成了長(zhǎng)期合作的共識(shí)。合成油脂已完成對(duì)石油公司合成油二級(jí)渠道以及終端用戶切換，鄂鋼、粵裕豐鋼廠、青島鋼鐵、常州中天鋼鐵、蚌埠國電、洛陽石化、柳工等重點(diǎn)客戶的切換，歸并15家忠誠度較低的授權(quán)經(jīng)銷商，新增經(jīng)銷商10家。設(shè)置專人負(fù)責(zé)南、北區(qū)域的制動(dòng)液專項(xiàng)銷售工作，利用長(zhǎng)城車用油渠道資源，按照區(qū)域承銷模式構(gòu)建全國制動(dòng)液一級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，新開發(fā)制動(dòng)液經(jīng)銷商53家，在山東、河南、河北首次實(shí)現(xiàn)制動(dòng)液銷量上百噸，奇瑞汽車、海馬汽車、長(zhǎng)安汽車、力帆等骨干企業(yè)裝車和售后服務(wù)用油均由“長(zhǎng)城”承擔(dān)供應(yīng)。
長(zhǎng)城潤(rùn)滑油重慶分公司加強(qiáng)與云貴石油公司協(xié)調(diào)，利用潤(rùn)滑脂三季促銷活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)客戶及水泥、攪拌、工程機(jī)械等行業(yè)用脂的跟蹤開發(fā)，潤(rùn)滑脂銷量得到大幅提升。協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商加強(qiáng)終端市場(chǎng)的開發(fā)，逐步適應(yīng)了摩油產(chǎn)品完全調(diào)拔銷售的供貨環(huán)境，明確區(qū)內(nèi)市場(chǎng)防凍液由社會(huì)經(jīng)銷商主導(dǎo)的銷售模式，利用川渝高汽、高柴推廣平臺(tái)，進(jìn)行防凍液的搭載銷售和推廣，增強(qiáng)了渠道商信心，搶得了市場(chǎng)先機(jī)。
2010年，中國石化潤(rùn)滑油重慶分公司的合成油脂、制動(dòng)液、摩托車油、防凍液銷量同比增幅分別達(dá)到35%、26.5%、52%和29%。
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