2010年，潤滑油鄭州分公司積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，深入發(fā)揮“四強四優(yōu)”、“比學趕幫超”、“工人先鋒號”三大載體的積極作用，明確市場領域，創(chuàng)新運作方式，細分市場，完善市場措施，挖掘市場需求，重點開發(fā)經銷渠道，做好摩油、防凍液等專項產品推廣，實現(xiàn)了市場規(guī)模的快速提升。全年潤滑油（液）銷量完成年銷售目標的109.2%，同比增長55.8%。
以“實現(xiàn)快速發(fā)展”為核心，自加壓力，增強干勁。兩次調高沖刺的奮斗目標。在保持原有渠道正常增長的情況下，積極開發(fā)200L大包裝市場，先后簽約大包裝客戶45家，承銷量達到近9000噸；實行重點客戶重點支持，簽訂《2010年重點客戶年度銷售政策》，引導經銷商改變往年經營思路，全力擴大銷售規(guī)模，培養(yǎng)了一批年銷量在500噸以上的忠誠經銷商。強化渠道建設，全年共召開產品推介會、渠道推廣會議等69場，以會議營銷模式積極組織渠道經銷商開展訂貨和產品推廣活動；全年新開發(fā)的經銷商51家，實現(xiàn)銷售量占到總銷量的17.45%。經銷渠道銷量同比增長64.2%；將“比學趕幫超”活動延伸到經銷商中，建立經銷商競爭、學習、交流的平臺，根據(jù)經銷商年度承銷量，制訂同比增長率和目標完成率等評比指標，形成經銷商月度、季度、年度評價考核機制，以“比、學、幫”實現(xiàn)“趕、超”，推動了各個區(qū)域跨越式增長。
大力推動專項產品市場開發(fā)。將摩托車油從傳統(tǒng)營銷模式中分離出來，成立摩油組，強化專項產品的專業(yè)化分工，進行專業(yè)市場開拓和銷售；全年摩托車油銷售同比增長114.6%；在防凍液銷售上，根據(jù)市場形勢、乙二醇成本、競品策略等，利用預付“定金”的方式，提前鎖定經銷商防凍液訂單，并實施“三步走”的促銷策略，抓住鋪貨期、銷售期、補貨期的市場機會，持續(xù)形成銷量；全年防凍液銷量完成年計劃的124.8%，同比增長60.9%。
深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，強化黨建與生產經營的有機結合。開展與中國一拖集團潤滑油有限公司等重點客戶之間的黨建共建工作，通過迎“七一”學習研討、座談、技術服務、紅色考察、半年總結會等一系列活動，實現(xiàn)了黨務和業(yè)務人員全方位交流，為深化合作打下堅實的基礎。在基層班組開展“三個一”體驗活動，即：“當一周班組長、當一周安全員、當一周作業(yè)禁令督查員”，調動了員工的工作積極性和主觀能動性。開展“師傅帶徒”活動，促進一線員工全面掌握生產流程，懂得多個崗位設備操作，緩解旺季生產用工壓力?？朔a環(huán)節(jié)人力不足等困難，采取挖掘提升產能、瓶頸環(huán)節(jié)提前備貨、外協(xié)加工部分包裝物等多種方法，出色完成保供任務。2010年生產量同比增長47%。
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