新浪財(cái)經(jīng)訊 1月23日下午消息，在出資1.98億元收購(gòu)圣馬力潤(rùn)滑油有限公司后，全球第八大石油公司馬來(lái)西亞石油公司進(jìn)軍中國(guó)。馬石油潤(rùn)滑油(山東)公司副總經(jīng)理侯軍富日前向新浪財(cái)經(jīng)透露，今后公司將主要發(fā)展中高端潤(rùn)滑油，力爭(zhēng)在三至五年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)前三甲。
主打中高端潤(rùn)滑油
作為全球第八大石油公司，2010年12月馬石油出資1.98億元收購(gòu)圣馬力潤(rùn)滑油有限公司。該項(xiàng)目是馬石油在華的首個(gè)收購(gòu)項(xiàng)目。侯軍富認(rèn)為，圣馬力原有的OEM大客戶和經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍為馬石油在華東地區(qū)提供了合作基礎(chǔ)，而馬石油具備的高新技術(shù)和優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油必將改變中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)格局。
侯軍富認(rèn)為，高品質(zhì)的III類(lèi)基礎(chǔ)油供應(yīng)不足是當(dāng)前制約中國(guó)高端潤(rùn)滑油發(fā)展的一個(gè)瓶頸。
資料顯示，在目前的亞洲市場(chǎng)中，II類(lèi)基礎(chǔ)油約占16.8%，III類(lèi)基礎(chǔ)油僅占6.7%，剩余部分全為I類(lèi)基礎(chǔ)油。但業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，未來(lái)亞洲政府將會(huì)在汽車(chē)排放標(biāo)準(zhǔn)上更為嚴(yán)苛，市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油的需求將會(huì)呈現(xiàn)暴漲式增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2015年II類(lèi)基礎(chǔ)油和III類(lèi)基礎(chǔ)油市場(chǎng)份額將分別增加至23.6%和10.5%。
據(jù)侯軍富介紹，馬石油只生產(chǎn)品質(zhì)較高的II類(lèi)基礎(chǔ)油和III類(lèi)基礎(chǔ)油，尤以III類(lèi)基礎(chǔ)油為主，年產(chǎn)達(dá)到30萬(wàn)噸。今后，馬石油潤(rùn)滑油(山東)公司所需III類(lèi)基礎(chǔ)油完全由總公司供應(yīng)，解決了生產(chǎn)高端潤(rùn)滑油的原料難題。為確保物流供應(yīng)，馬石油擬投資2000萬(wàn)美元建設(shè)山東最大的潤(rùn)滑油物流基地。
但此前圣馬力的產(chǎn)品主要走中低端路線，原有設(shè)備無(wú)法完全滿足發(fā)展所需。侯軍富介紹，今年2月，公司將投資3000萬(wàn)美元用于改善生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)能，引進(jìn)世界一流的全自動(dòng)化調(diào)和灌裝生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)年綜合生產(chǎn)能力達(dá)到30萬(wàn)噸。
此外，馬石油還將投資3000萬(wàn)美元在濰坊建設(shè)科研中心。2月份，來(lái)自馬石油潤(rùn)滑油總部的技術(shù)、管理人員將全面參與山東業(yè)務(wù)。
突圍中國(guó)市場(chǎng)
此次馬石油選擇在山東建廠，與2004年在深圳成立的馬石油貿(mào)易(中國(guó))有限公司，形成南北兩個(gè)中心，顯示了馬石油對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的格外重視。
馬石油首席執(zhí)行官Joe Rousmaniere在此前也表達(dá)了他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的積極看好，他說(shuō)在馬石油面對(duì)金融危機(jī)困擾之時(shí)，是“中國(guó)拉我們渡過(guò)難關(guān)”。
馬石油雖然希望通過(guò)高端產(chǎn)品進(jìn)行突圍，但作為國(guó)內(nèi)較早開(kāi)放的商品市場(chǎng)，中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)很早便被美孚、殼牌、嘉實(shí)多等世界各大潤(rùn)滑油品牌占據(jù)了高端市場(chǎng)的有利位置，中石化長(zhǎng)城、中石油昆侖也在步步緊逼。
經(jīng)銷(xiāo)商王玉芝曾經(jīng)代理過(guò)多家潤(rùn)滑油，她認(rèn)為馬石油的品牌、終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)都還沒(méi)有建立起來(lái)，要想迅速突圍，非常艱難。
為了樹(shù)立品牌，馬石油曾經(jīng)在2006年策劃了“馬師傅”的系列廣告。廣告非常成功，但由于后續(xù)宣傳沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，時(shí)至今日，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)馬石油仍然缺乏了解。
據(jù)悉，2011年馬石油(山東)將會(huì)加大投資力度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面宣傳和推廣，成立馬石油代理商俱樂(lè)部，推出形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓馬石油品牌家喻戶曉。
侯軍富認(rèn)為，圣馬力原有的合作伙伴和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)馬石油突圍也頗有裨益。圣馬力建廠近十年，和福田、濰柴、勝利油田等多家企業(yè)合作穩(wěn)定；經(jīng)銷(xiāo)商也遍布全國(guó)，2010年馬石油潤(rùn)滑油(山東)公司招募了400多家經(jīng)銷(xiāo)商，原有的隊(duì)伍也得到保留。
進(jìn)入前三的目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，雖然現(xiàn)在還是一個(gè)未知數(shù)。但已知的是，2009年，全球潤(rùn)滑油市場(chǎng)整體下滑12%～13%，中國(guó)潤(rùn)滑油消費(fèi)量卻達(dá)到635萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)3.3%。馬石油顯然不會(huì)放過(guò)機(jī)會(huì)。
馬石油還宣布未來(lái)五年將通過(guò)戰(zhàn)略兼并與并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)2015年收入超過(guò)50億美元，成為全球排名前5的潤(rùn)滑油公司。
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