【2013年7月9日，青島】 “統(tǒng)一行 同路贏”殼牌統(tǒng)一2013經(jīng)銷商大會今天在青島盛大開幕。適逢企業(yè)成立20周年，殼牌統(tǒng)一在此次會議上回顧了企業(yè)20年的品牌成長歷程，并對未來的戰(zhàn)略進行規(guī)劃和展望。同時，柴機油旗艦產(chǎn)品新一代油壓王和新合能產(chǎn)品也在此次經(jīng)銷商大會上重磅推出，來自全國的近千名經(jīng)銷商代表和眾多媒體記者參與了此次盛會。
殼牌統(tǒng)一（北京）石油化工有限公司總經(jīng)理 陳翠薇女士
殼牌統(tǒng)一(北京)石油化工有限公司總經(jīng)理陳翠薇女士在會上表示，“經(jīng)銷商是殼牌統(tǒng)一的生意伙伴，經(jīng)銷商業(yè)務的健康持續(xù)增長是企業(yè)成功的秘方，我們希望通過此次大會與經(jīng)銷商伙伴達成更好的溝通，使其能更深入地了解我們的產(chǎn)品以及我們對經(jīng)銷商的支持計劃，進而實現(xiàn)經(jīng)銷商伙伴與殼牌統(tǒng)一的共同成長。今年對殼牌統(tǒng)一來說是特殊的年份，20歲的生日讓我們感到驕傲和責任的重大，也希望能夠通過此次大會，把殼牌統(tǒng)一的企業(yè)基因堅定地傳承下去，與經(jīng)銷商伙伴一起，創(chuàng)造更多輝煌！”
風雨歷程20年，鑄就企業(yè)寶貴基因
殼牌統(tǒng)一堅持“卓越品質(zhì)，實踐潤滑的力量”的企業(yè)理念，在發(fā)展中逐漸形成了自己的企業(yè)基因：即植根中國本土市場，在深刻了解消費者需求的基礎(chǔ)上提供最物有所值的產(chǎn)品，同時保持快速反應和合理的價值鏈，通過HSSE（（Health健康/Safe安全/Security保障/Environment環(huán)境））和殼牌全球質(zhì)量體系保障產(chǎn)品的安全，并實現(xiàn)穩(wěn)定交付。
“根植中國本土市場，扎扎實實了解消費者需求”這是殼牌統(tǒng)一執(zhí)著堅持的發(fā)展思路。20年來，殼牌統(tǒng)一從不單純?nèi)プ分痦敿壻悎?，而是將心思用在了消費者身上，洞察消費者的需求，并不遺余力地將洞察落實到從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到售后的整個流程中。正是因為對消費者的用心，以及快速的反應能力、嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量管理以及長期以來的合理價值鏈和穩(wěn)定交付，殼牌統(tǒng)一才贏得了越來越多經(jīng)銷商的支持和消費者的信賴。
殼牌統(tǒng)一（北京）石油化工有限公司戰(zhàn)略及市場副總經(jīng)理 鄺子釗先生
殼牌統(tǒng)一的基因決定了其發(fā)展的愿景：成為中國客戶首選的潤滑油品牌。20年來，殼牌統(tǒng)一始終堅持“靠近客戶”的方向不動搖，而未來，統(tǒng)一人將在愿景的指引下，以不變的發(fā)展思路和創(chuàng)新的方法開啟一個新篇章。
柴、汽機油新品亮相 “鳳凰戰(zhàn)略”穩(wěn)步推進
殼牌統(tǒng)一旗下柴機油產(chǎn)品線新一代油壓王在此次大會上亮相并正式上市。汽機油方面，新合能產(chǎn)品在會上與經(jīng)銷商與媒體見面，“合能俱樂部”項目也正式啟動。據(jù)了解，兩個新品系列均為殼牌統(tǒng)一傾力打造，將在2013年作為核心產(chǎn)品繼續(xù)發(fā)力潤滑油市場，以完成“鳳凰戰(zhàn)略”第二個年度目標。
新一代油壓王的上市并不是偶然之舉，實際上，作為“鳳凰戰(zhàn)略”五年規(guī)劃的重要組成部分，新一代油壓王是殼牌統(tǒng)一在柴機油市場的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品。柴機油是殼牌統(tǒng)一的強勢領(lǐng)域，經(jīng)過多年積累，統(tǒng)一人對本土柴機油消費者需求有著深入、獨到的洞察。新一代油壓王產(chǎn)品正是在這些洞察基礎(chǔ)上的產(chǎn)物。中國幅員遼闊，路況多變，在路上日夜行駛的重負荷車輛，經(jīng)受著溫差大、連續(xù)爬坡等嚴峻的考驗。全新升級的新一代油壓王產(chǎn)品，從機油壓力更高，高溫粘度更好，油壓持久性更強三個方面提升油壓穩(wěn)定性，面對任何嚴苛路況，油壓始終穩(wěn)定，有更強的重載保護和更長的換油里程。
殼牌統(tǒng)一（北京）石油化工有限公司總經(jīng)理 陳翠薇女士和汽機油高級市場經(jīng)理 羅詣先生
合成油產(chǎn)品在歐美發(fā)達地區(qū)已經(jīng)成為普遍接受的汽機油品類，中國由于市場成熟度、價格、消費習慣等因素影響，還沒有得到大量普及。殼牌統(tǒng)一基于其戰(zhàn)略性的思維和全球視角，一直以來努力推動合成潤滑油在中國市場的發(fā)展，合能已經(jīng)成為殼牌統(tǒng)一撬動中國汽機油市場的明星產(chǎn)品。此次大會上發(fā)布的基于“UP+優(yōu)能”技術(shù)的合能新品，利用其在清靜分散性、抗氧化性、抗剪切性、流動性及粘度穩(wěn)定性等方面的技術(shù)優(yōu)勢，將為消費者帶來澎湃的動力，更順暢安靜的駕駛體驗，而同時更加節(jié)能環(huán)保。
“經(jīng)銷商價值主張”（DVP）成就雙贏成長
本次大會上，殼牌統(tǒng)一領(lǐng)導層與經(jīng)銷商溝通未來的市場推廣戰(zhàn)略，并組織了深入的經(jīng)銷商話題討論。據(jù)了解，以助力經(jīng)銷商發(fā)展為目標的經(jīng)銷商價值主張將在2013年持續(xù)開展，進一步幫助經(jīng)銷商提高業(yè)務能力。
“‘統(tǒng)一行，同路贏’是我們今年的主題，也寄托了我們對未來的希望。經(jīng)銷商是殼牌統(tǒng)一的合作伙伴，我們相信，專注于雙方長期關(guān)系的建立和發(fā)展，對經(jīng)銷商和對殼牌統(tǒng)一是互利共贏的。”陳翠薇女士在會上表示。
經(jīng)銷商價值主張（DVP）是殼牌統(tǒng)一長期重視并認真執(zhí)行的重要計劃，為所有的經(jīng)銷商和終端提供最大可能的幫助，實現(xiàn)自身和經(jīng)銷商的共同成長。殼牌統(tǒng)一DVP7大模塊包括：業(yè)務發(fā)展規(guī)劃、品牌與產(chǎn)品、技術(shù)服務、市場增長計劃、激勵計劃、業(yè)務發(fā)展支持、培訓與銷售輔導等。DVP的內(nèi)容不是一成不變的，它將隨著業(yè)務的發(fā)展不斷改進和完善，殼牌統(tǒng)一希望通過不斷提升DVP，穩(wěn)固扎根中國市場的渠道網(wǎng)絡。
關(guān)于殼牌統(tǒng)一（北京）石油化工有限公司
殼牌統(tǒng)一（北京）石油化工有限公司是殼牌集團旗下專業(yè)潤滑油生產(chǎn)企業(yè)，總部位于北京。作為一家長期服務于中國本土市場的專業(yè)潤滑油制造商，殼牌統(tǒng)一專注于符合中國用戶需求的潤滑油的研發(fā)和生產(chǎn)，在汽車用油、摩托車用油、工業(yè)用油、工程機械用油及潤滑脂、剎車油、不凍液、汽車護理品等眾多石油化工領(lǐng)域，為中國用戶提供專業(yè)、高效、優(yōu)異的潤滑及養(yǎng)護方案。目前殼牌統(tǒng)一設(shè)有北京、咸陽、無錫三個工廠，年綜合生產(chǎn)能力達60萬噸，是目前中國最大的潤滑油專業(yè)制造商之一。統(tǒng)一潤滑油在全國31個省市區(qū)所有的地級市場均設(shè)有直供經(jīng)銷網(wǎng)點，為客戶提供快捷便利的服務。作為殼牌大家庭的一員，統(tǒng)一潤滑油原材料采購納入殼牌全球采購平臺，并沿用殼牌集團的技術(shù)標準和管理體系，潤滑油優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定，獲得眾多原廠認證。
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