長(zhǎng)城潤(rùn)滑油廣東地區(qū)開(kāi)足馬力拓市

1-2月，中國(guó)石化潤(rùn)滑油廣東銷(xiāo)售分公司緊盯市場(chǎng)，開(kāi)足馬力，包裝油銷(xiāo)售完成計(jì)劃的128%，由此在全年頭兩個(gè)月贏得了量效齊飛的好局面。

新春佳節(jié)期間，工礦企業(yè)多數(shù)要進(jìn)行機(jī)械設(shè)備的維修養(yǎng)護(hù)，有一波較大的用油需求。同時(shí)，省內(nèi)大部分的終端客戶、物流運(yùn)輸單位、簽約經(jīng)銷(xiāo)商自1月中下旬陸續(xù)開(kāi)始放假，有效銷(xiāo)售工作時(shí)間短。潤(rùn)滑油廣東銷(xiāo)售分公司迎難而上，貫徹落實(shí)中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司2014年工作會(huì)議精神，根據(jù)年度營(yíng)銷(xiāo)工作思路和廣東的地域消費(fèi)特色，緊緊抓住商機(jī)，工業(yè)油、車(chē)用油、散裝油三條線營(yíng)銷(xiāo)人員積極全力做好客戶溝通，搶占市場(chǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)策略引路高起點(diǎn)拓市。潤(rùn)滑油廣東銷(xiāo)售分公司及時(shí)傳達(dá)消化2014年?duì)I銷(xiāo)政策，提前做好包裝油市場(chǎng)推廣方案，層層分解任務(wù)目標(biāo)，鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)部、經(jīng)銷(xiāo)商按照月均計(jì)劃的110%來(lái)推進(jìn)銷(xiāo)售，引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員抓住節(jié)前終端客戶放假保養(yǎng)維修的時(shí)機(jī)，說(shuō)服客戶做好節(jié)前備貨，并選用高品質(zhì)的長(zhǎng)城產(chǎn)品。

多重激勵(lì)正向引導(dǎo)促進(jìn)“比學(xué)”。出臺(tái)了2014年度考核辦法和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)辦法，營(yíng)銷(xiāo)人員依照經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行考核兌現(xiàn)。出臺(tái)具體的“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)方案，對(duì)車(chē)用油銷(xiāo)售超量部分按照梯段給予獎(jiǎng)勵(lì)；多重激勵(lì)措施進(jìn)一步激發(fā)了銷(xiāo)售人員的工作熱情。

強(qiáng)化重點(diǎn)終端客戶的拜訪。營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)區(qū)域內(nèi)長(zhǎng)城重點(diǎn)終端客戶分別進(jìn)行走訪。先后對(duì)比亞迪汽車(chē)、韶鋼、新鋼鐵等客戶進(jìn)行了拜訪，規(guī)劃深度合作，促進(jìn)采購(gòu)量的提升，取得良好成績(jī)。