重慶前沿汽車零部件有限公司是一家專業(yè)汽配商，在重慶汽配業(yè)界享有盛譽(yù)，總經(jīng)理錢勇先生系重慶兩江汽配商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。自三年前與重慶現(xiàn)代石油集團(tuán)開始合作，錢總即把潤(rùn)滑油作為其重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊大力推進(jìn)，成立了專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作該項(xiàng)目。錢總說(shuō)他之所以選擇現(xiàn)代石油為戰(zhàn)略合作伙伴，是因?yàn)楝F(xiàn)代石油“廠商一家”的合作理念吸引了他。如今三年過(guò)去了，雙方合作越來(lái)越緊密，業(yè)務(wù)隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，前沿公司與現(xiàn)代石油組建了重慶營(yíng)銷中心，業(yè)績(jī)翻了3番以上，成為前沿最耀眼的一個(gè)板塊。
盡管前沿公司業(yè)務(wù)規(guī)模上億元，實(shí)力雄厚，但在快速擴(kuò)張時(shí)還是感到資金吃緊，于是向現(xiàn)代石油提出專項(xiàng)資金扶持申請(qǐng)，經(jīng)審核獲得第一批專項(xiàng)潤(rùn)滑油最高額度基金扶持。這筆資金有力地推動(dòng)了前沿公司前進(jìn)的步伐。錢總要求銷售渠道重心由流通向終端轉(zhuǎn)化，業(yè)務(wù)隊(duì)伍由3人增加到8人，送貨車增加2臺(tái)，對(duì)終端的信用支持也大大加強(qiáng)，使主城區(qū)終端迅速擴(kuò)張，優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)不斷增加；由于庫(kù)存充足，毫無(wú)缺貨的擔(dān)憂，業(yè)務(wù)員可以分開手腳發(fā)展業(yè)務(wù)。一年來(lái)，前沿的銷售網(wǎng)絡(luò)布局發(fā)生了質(zhì)的變化?，F(xiàn)代石油還將重慶營(yíng)銷中心培養(yǎng)成為業(yè)務(wù)培訓(xùn)中心，派專家和業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)隊(duì)伍充電提升，還將之塑造為終端實(shí)習(xí)基地，讓外地的經(jīng)銷商隊(duì)伍前來(lái)觀摩學(xué)習(xí)，效果十分明顯。錢總說(shuō)：現(xiàn)代石油的九大服務(wù)體系，可以說(shuō)是潤(rùn)滑油業(yè)界的一個(gè)創(chuàng)舉，一步步在落到實(shí)處，我們是切實(shí)感受到了的，現(xiàn)代石油提出來(lái)的市場(chǎng)要求我們都盡全力配合與執(zhí)行，因?yàn)槲覀冎g已經(jīng)建立了比較牢固的信任，這是十分難能可貴的！
對(duì)現(xiàn)代石油將于10月下旬在吳哥窟舉行的優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰大會(huì)，被選為參會(huì)代表的錢總高興地接受了邀請(qǐng)。此次大會(huì)主題為感恩同行和文化之旅，十分切合錢總的人生和管理理念。感恩是中華傳統(tǒng)文化的核心理念之一，可惜也是目前企業(yè)和從業(yè)人員十分缺失的，故而此次文化主題之旅，尤其值得期待。
相關(guān)評(píng)論