佛山石油三措并舉做大潤(rùn)滑油銷售

為促進(jìn)潤(rùn)滑油銷售，廣東佛山石油分公司抓營(yíng)銷組合，強(qiáng)化考核通報(bào)，復(fù)制成功經(jīng)營(yíng)，三措并舉，強(qiáng)力推進(jìn)潤(rùn)滑油銷售，取得良好成效。10月截止25日，該公司潤(rùn)滑油銷售198.2萬(wàn)，全省第一。

抓組合營(yíng)銷。為實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，找準(zhǔn)潤(rùn)滑油潛在客戶，該公司對(duì)造業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、建筑業(yè)、采礦等行業(yè)的直銷及小額配送銷量較大的客戶跟蹤。強(qiáng)化責(zé)任，落實(shí)客戶開(kāi)拓維護(hù)責(zé)任人，強(qiáng)勢(shì)開(kāi)拓客戶。10月份截止10月25日，輕潤(rùn)組合共銷售潤(rùn)滑油164大桶，310中桶，324罐小包裝。

抓考核通報(bào)。該公司加大考核通報(bào)力度，通過(guò)短信、郵件等手段進(jìn)行通報(bào)經(jīng)營(yíng)情況，傳遞壓力，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，督促各經(jīng)營(yíng)部，加油站做好潤(rùn)滑油銷售工作。在公司的每周經(jīng)營(yíng)例會(huì)上，把潤(rùn)滑油銷售作為一個(gè)重要指標(biāo)進(jìn)行分析通報(bào)，推動(dòng)各經(jīng)營(yíng)部銷售力度。如高明經(jīng)營(yíng)部成功開(kāi)拓到一個(gè)中桶潤(rùn)滑油客戶，共實(shí)現(xiàn)中桶潤(rùn)滑油銷售212桶。

抓經(jīng)驗(yàn)復(fù)制。該公司對(duì)銷售潤(rùn)滑油突出的加油站的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，通過(guò)簡(jiǎn)報(bào)的形式下發(fā)，讓各經(jīng)營(yíng)部、加油站經(jīng)驗(yàn)共享，學(xué)習(xí)成功經(jīng)營(yíng)，迅速?gòu)?fù)制，形成良好的營(yíng)銷局面。如新城加油站15桶大桶潤(rùn)滑油，佛平路加油站12桶大桶潤(rùn)滑油，取得良好成效。