中國石化潤滑油江西代表處工業(yè)油、車用油同增長

2014年，中國石化潤滑油江西銷售代表處各項管理有序推進(jìn)，各項業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，超額完成了年度銷售任務(wù)，總銷量穩(wěn)中有升 ，其中車用油同比增長12.7%，工業(yè)油同比增長17.2%。

江西代表處2014年年初就抓住中心任務(wù)不放松，沒有“等、靠、要”，而是堅持以市場為導(dǎo)向，明確工作任務(wù)和責(zé)任，一方面，把過去以銷售為工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)到以自主開發(fā)為主要工作，提出“穩(wěn)量擴(kuò)銷”思路，另一方面，加大對市場和經(jīng)銷商的管理，總體形成了穩(wěn)定的經(jīng)營秩序。

江西代表處深度開發(fā)市場，攜手經(jīng)銷商共同拓市。他們堅定進(jìn)行規(guī)模客戶開發(fā)，以銷售代表與經(jīng)銷商協(xié)同開發(fā)和自主開發(fā)的形式積極展開。全年新增開發(fā)規(guī)模客戶近30家，在單位初裝用油、替代競品用油、新增機(jī)械設(shè)備用油方面不斷贏得新市場。通過充分運(yùn)用長城工業(yè)油的商務(wù)政策，他們分行業(yè)召開推介會和點(diǎn)對點(diǎn)的技術(shù)交流會議，加強(qiáng)與客戶溝通互動的同時，拉著經(jīng)銷商一起做大銷量。面臨嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，江西工業(yè)油銷量一直保持了穩(wěn)定增長。

江西代表處在車用油上著力優(yōu)化渠道，努力實現(xiàn)高效推介。江西代表處按照渠道管理的要求，不斷梳理江西車用油渠道布局，同時加強(qiáng)車用油人員業(yè)務(wù)素質(zhì)鍛煉，要求大家對車用油的營銷政策熟練掌握，并為經(jīng)銷商制定合理的市場銷售策略提供支持和幫助；調(diào)動經(jīng)銷商積極性。在高柴的市場推廣中，他們注重會議推廣的質(zhì)量。如上半年九江市場只召開了一場“馬上升級、如虎添翼”高柴推廣會，但現(xiàn)場達(dá)到了預(yù)期的效果，銷量也取得了明顯增長。