Gazpromneft 在中國嘗試快速潤滑油策略

上海 – 至少根據(jù)某些估算數(shù)據(jù)來看，中國已成為全球最大的潤滑油市場，因此來自全球各地的潤滑油公司紛紛涌入中國，期望在這個(gè)市場中分一杯羹。

這其中的俄羅斯公司數(shù)量很少，但對(duì)于 Gazpromneft-Lubricants 而言，問題并不在于是否進(jìn)入這一市場，而是在于如何進(jìn)入。如今該公司已決定主營高端機(jī)油，并建立換油中心作為其產(chǎn)品的銷售平臺(tái)。

“一方面，中國市場的規(guī)?，F(xiàn)已達(dá)到每年 700 萬噸，這對(duì)任何潤滑油公司都極具吸引力。”董事長 Alexandr Trukhan 于 11 月 11 日在 Inter Lubric 潤滑油展會(huì)的 Gazpromneft-Lubricants 展位進(jìn)行的一次采訪中說，“另一方面，也存在很多競爭。”

“我們決定先做一些研究，再制定我們在中國市場的確切策略。我們有一系列軍用級(jí)潤滑油，但我們并不打算參與這一市場。我們更關(guān)注高端產(chǎn)品，因?yàn)檫@類產(chǎn)品的需求在不斷增長，而且利潤率也更高。”

其他很多外國公司也在主營高端潤滑油，而且在中國的高端產(chǎn)品市場，最大的份額也確實(shí)都被外國公司所占據(jù)。但是幾乎沒有公司使用自己的換油中心作為主要銷售渠道。而 Gazpromneft 在俄羅斯、白俄羅斯和意大利等國家/地區(qū)擁有多個(gè)換油中心，因此對(duì)這種銷售方式已經(jīng)駕輕就熟了。Trukhan 表示，該公司在中國發(fā)現(xiàn)了細(xì)分市場的空缺。

“當(dāng)然，車主可以去很多地方換機(jī)油。”他說，“但是他們通常在當(dāng)天都沒法用車了。而我們的中心將在他們等候的同時(shí)快速提供服務(wù)。我們認(rèn)為中國市場有這樣的服務(wù)需求。”

Gazpromneft 還力求向一些中國汽車制造商提供工廠原裝潤滑油，而且他認(rèn)為，該公司在俄羅斯就已經(jīng)向一些中國貼牌制造商供貨了，因此在這一方面積累了優(yōu)勢。

Trukhan 拒絕透露 Gazpromneft 的第一個(gè)換油中心將建在哪里，也不愿討論期望建立多少個(gè)換油中心。在中心數(shù)量達(dá)到較大規(guī)模前，很難想象會(huì)有可觀的銷量，但就目前而言，該公司只要在中國市場站住腳跟就滿足了。

“我們希望為將來做好準(zhǔn)備。”Trukhan 說，“實(shí)際上，我們進(jìn)入這個(gè)市場已經(jīng)有點(diǎn)晚了。”