河池石油刷新單批次潤(rùn)滑油銷售紀(jì)錄

12月份以來(lái)，河池石油宜州片區(qū)按照抓非油品關(guān)鍵品類上量提高銷售額的要求，始終將潤(rùn)滑油銷售作為提量創(chuàng)效的重要品類，抓住當(dāng)前有利銷售時(shí)機(jī)，統(tǒng)籌調(diào)度，不斷夯實(shí)滑油客戶基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)潤(rùn)滑油銷售快速增長(zhǎng)。當(dāng)月26日，該片區(qū)刷新了客戶單批次潤(rùn)滑油的銷售紀(jì)錄。

12月初，該片區(qū)管理員在走訪時(shí)了解到，宜州水電總廠即將更換發(fā)電機(jī)組的汽輪機(jī)油后，片區(qū)經(jīng)理積極與上級(jí)公司進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，決定開展登門走訪工作，不料卻屢屢遭到拒絕。原來(lái)，客戶要求各油品經(jīng)營(yíng)商必須參加網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)，實(shí)行流程程序化、信息公開化。

宜州水電廠機(jī)器數(shù)量多，潤(rùn)滑油需求量大，河池石油領(lǐng)導(dǎo)要求該片區(qū)按照客戶的要求，利用多年積累的人脈積極備戰(zhàn)， 依托原有滑油門市部的客戶基礎(chǔ)，組織加油站扎實(shí)開展商圈調(diào)研，走訪中員工大力宣傳中石化的品牌與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，以當(dāng)前促銷優(yōu)惠政策吸引其他客戶，在當(dāng)前市場(chǎng)需求不強(qiáng)的不利形勢(shì)下，做到人心不散，客戶不丟，優(yōu)勢(shì)不減，通過(guò)口口相傳，憑借長(zhǎng)期過(guò)硬的質(zhì)量，中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的名聲在宜州當(dāng)?shù)卮蝽懥恕?/span>

22日，從水電總廠傳來(lái)好消息，該單位領(lǐng)導(dǎo)決定考慮尋求長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的可能，第二天，得知客戶引進(jìn)了一臺(tái)進(jìn)口設(shè)備，但由于保養(yǎng)時(shí)誤加入了不合格潤(rùn)滑油導(dǎo)致機(jī)器無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)，該片區(qū)管理員立即驅(qū)車?yán)?/span>1桶長(zhǎng)城潤(rùn)滑油來(lái)到車間，通過(guò)積極推介油品質(zhì)量，對(duì)方終于同意先試添加一些，隨著油品注入機(jī)器，很快恢復(fù)了動(dòng)力，客戶很滿意，并把此事告訴了領(lǐng)導(dǎo)。28日，客戶再次與非油部取得聯(lián)系，經(jīng)過(guò)權(quán)衡，最終欣然認(rèn)可了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，決定購(gòu)買177桶長(zhǎng)城汽輪機(jī)油，銷售額近50萬(wàn)元的訂單，成功刷新該公司單批次潤(rùn)滑油需求量的最高記錄。