潤(rùn)滑油銷(xiāo)售作為非油銷(xiāo)售重點(diǎn)品類(lèi)，是非油業(yè)務(wù)提升的重點(diǎn)。為進(jìn)一步扭轉(zhuǎn)潤(rùn)滑油銷(xiāo)售局面，青島分公司推出一系列組合拳，發(fā)動(dòng)全員力量，不斷拓寬潤(rùn)滑油銷(xiāo)售渠道，取得了較好效果。截止8月18日，青島公司潤(rùn)滑油收入同比增加17.8萬(wàn)元，增幅42%，毛利同比增加3.6萬(wàn)元，增幅達(dá)89%。
在加油站，油品客戶是非油銷(xiāo)售的潛在客戶。為進(jìn)一步提升潤(rùn)滑油銷(xiāo)售的油非轉(zhuǎn)換率，青島公司組織各加油站梳理油品客戶，逐一對(duì)接需求，通過(guò)深度挖掘油品客戶需求提升了潤(rùn)滑油銷(xiāo)售。萊西9站通過(guò)與物流客戶主動(dòng)聯(lián)系，推薦昆侖車(chē)用油。聯(lián)系十多家后已經(jīng)成交兩家客戶，成功銷(xiāo)售中桶機(jī)油80桶。青島11站將近兩年收集的物流客戶電話，分班組逐一打電話對(duì)接，成功摸排到需求大客戶。該客戶有9輛長(zhǎng)途運(yùn)輸車(chē)，每月更換一次潤(rùn)滑油，一直在指定汽修店里購(gòu)買(mǎi)，每車(chē)需要一中桶和一小桶。站經(jīng)理王政芳幫他制定了一份“機(jī)油更換省錢(qián)方案”，推薦170kg大桶，每個(gè)月9輛車(chē)用一桶就可以?？蛻粜廊唤邮?，一次性購(gòu)買(mǎi)了半年的用量。
走出站外，汽車(chē)維修點(diǎn)和4s養(yǎng)護(hù)店成為潤(rùn)滑油銷(xiāo)售的潛在市場(chǎng)。青島公司通過(guò)市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查，征求客戶建議，了解客戶真實(shí)需求，明確潤(rùn)滑油銷(xiāo)售方向。各黨支部到站幫扶，指導(dǎo)加油站紛紛與周邊的汽修店形成聯(lián)盟，爭(zhēng)取汽修廠為客戶免費(fèi)更換加油站銷(xiāo)售的潤(rùn)滑油和輪胎。同時(shí)在站內(nèi)和朋友圈營(yíng)造濃郁的雙向促銷(xiāo)氛圍，不斷擴(kuò)大影響力?？蛻衾钕壬谇鄭u115站得知購(gòu)買(mǎi)潤(rùn)滑油可享受免費(fèi)更換機(jī)油服務(wù)后，一次性購(gòu)買(mǎi)7桶昆侖天潤(rùn)KR9-T，后來(lái)長(zhǎng)期定點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)，成為忠誠(chéng)的潤(rùn)滑油客戶。
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