“搶錢嘍，搶錢嘍，新開發(fā)潤滑油客戶一次性銷售2萬獎(jiǎng)勵(lì)200元，銷售越多獎(jiǎng)勵(lì)越高，最高不止1000元，大家趕快行動(dòng)起來，讓我們一起搶錢!”最近，淄博分公司微信群里格外熱鬧，非油團(tuán)隊(duì)推出“潤滑油開發(fā)搶錢季”銷售大比拼，讓公司員工群情激昂，大家結(jié)合公司潤滑油開發(fā)“五跑一合作”方案，積極行動(dòng)，潤滑油客戶開發(fā)熱火朝天。
2017年，淄博分公司在非油營銷方面，實(shí)施精細(xì)營銷，盯緊重點(diǎn)商品銷售，做細(xì)做強(qiáng)做大。3月份是潤滑油更換高峰期，潤滑油是高價(jià)值高毛利商品，提高潤滑油銷售將有力提升非油銷售，增加毛利。為此，淄博分公司非油團(tuán)隊(duì)提前謀劃、搶前出擊，提出“五跑一合作”潤滑油客戶開發(fā)方案，開展客戶普查，尋找客戶資源，尋求合作機(jī)會(huì)，抓住一切機(jī)會(huì)提高潤滑油銷售。“為此，我們提高了激勵(lì)，來調(diào)動(dòng)員工熱情激發(fā)員工干勁。目的只有一個(gè)，抓住機(jī)遇推動(dòng)非油擴(kuò)銷增量。”公司非油團(tuán)隊(duì)隊(duì)長楊素芬說。
“五跑”提高工業(yè)油和柴機(jī)油銷售。五跑即“跑物流公司”、“跑廠礦企業(yè)”、“跑停車場”、“跑維修點(diǎn)”、“跑貨源地”，通過“五跑”進(jìn)行全面深入的客戶普查，尋找潛在目標(biāo)客戶，加強(qiáng)潤滑油新客戶開發(fā)，來推動(dòng)工業(yè)油和柴機(jī)油的銷售。
“一合作”挖掘汽機(jī)油增長潛力。一合作即在各站區(qū)域內(nèi)尋找一個(gè)換油換輪胎合作點(diǎn)。在淄博分公司的非油銷售中，汽機(jī)油是一個(gè)薄弱點(diǎn)，但是汽機(jī)油具有強(qiáng)大的市場。由于更換麻煩，私家車均選擇到4S店更換汽機(jī)油，但是到4S店更換汽機(jī)油費(fèi)用較高，如果加油站能夠?qū)ふ业胶献鞲鼡Q點(diǎn)，客戶在加油站購買了汽機(jī)油然后到合作點(diǎn)免費(fèi)更換，不僅給客戶節(jié)省了費(fèi)用，同時(shí)也提高了加油站的汽機(jī)油銷售，雙方受益。“汽機(jī)油是一個(gè)很有潛力的非油增長點(diǎn)，我們必須把握，把這個(gè)市場做活做大。”
活動(dòng)剛剛推出已傳來喜訊，淄博17站，31站、63站、嶺子站、寨里站， 37站、嶺子站、寨里站均成功開發(fā)潤滑油客戶并實(shí)現(xiàn)銷售，其他各站正在積極行動(dòng)中。對此，初戰(zhàn)告捷的17 站站經(jīng)理劉文娟表示，“我們提前進(jìn)行地毯式的普查，就不相信沒有客戶，機(jī)會(huì)都是給有準(zhǔn)備的人，只要堅(jiān)持我們就一定會(huì)成功。”
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