冬去春來(lái)，淄博公司抓住客戶(hù)車(chē)輛迎來(lái)保養(yǎng)、潤(rùn)滑油更換高峰的有利時(shí)機(jī)，大力開(kāi)展?jié)櫥弯N(xiāo)售，取得佳績(jī)。截至目前，潤(rùn)滑油實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入24萬(wàn)元，同比增加151.65%，實(shí)現(xiàn)毛利5.2萬(wàn)元，同比增加161%。尤其在銷(xiāo)售薄弱的汽機(jī)油方面取得突破，銷(xiāo)售收入6.1萬(wàn)元，同比增加109%，環(huán)比增加161%。
“五跑一合作”擴(kuò)大潤(rùn)滑油銷(xiāo)售
2、3月份是潤(rùn)滑油更換高峰期，淄博公司為了擴(kuò)大潤(rùn)滑油銷(xiāo)售，非油團(tuán)隊(duì)搶前出擊，推出了“五跑一合作”活動(dòng)。五跑即“跑物流公司”、“跑廠(chǎng)礦企業(yè)”、“跑停車(chē)場(chǎng)”、“跑維修點(diǎn)”、“跑貨源地”;一合作即在各站區(qū)域內(nèi)尋找一個(gè)換油換輪胎合作點(diǎn)。通過(guò)“五跑一合作”進(jìn)行全面深入的客戶(hù)普查，尋找潛在目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行潤(rùn)滑油新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，來(lái)推動(dòng)潤(rùn)滑油銷(xiāo)售擴(kuò)銷(xiāo)增量。
同時(shí)推出了一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，汽機(jī)油第二桶半價(jià)，柴機(jī)油驚喜優(yōu)惠，來(lái)吸引客戶(hù)眼球，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲。
為了提升站經(jīng)理對(duì)潤(rùn)滑油的銷(xiāo)售技能，公司還專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)昆侖潤(rùn)滑油廠(chǎng)家專(zhuān)業(yè)人員給站經(jīng)理們進(jìn)行潤(rùn)滑油知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)昆侖潤(rùn)滑油相比同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)及銷(xiāo)售技巧進(jìn)行了全面的介紹。培訓(xùn)后，站經(jīng)理對(duì)員工進(jìn)行了傳達(dá)，增強(qiáng)了全員對(duì)昆侖潤(rùn)滑油的產(chǎn)品信心和銷(xiāo)售激情。
公司上下掀起潤(rùn)滑油銷(xiāo)售熱潮
在公司推出潤(rùn)滑油專(zhuān)門(mén)活動(dòng)和優(yōu)惠促銷(xiāo)后，各站積極行動(dòng)，干勁熱火朝天，迅速掀起了潤(rùn)滑油銷(xiāo)售高潮。
做強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。加油現(xiàn)場(chǎng)是客戶(hù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售永遠(yuǎn)的主陣地，必須做強(qiáng)做大，淄博9站在這方面表現(xiàn)出色，拔得頭籌。該站經(jīng)理陳傳明在客戶(hù)加油時(shí)給客戶(hù)介紹站上汽機(jī)油第二桶半價(jià)的活動(dòng)，客戶(hù)有點(diǎn)心動(dòng)，但是猶豫購(gòu)買(mǎi)后的保養(yǎng)更換問(wèn)題，陳傳明現(xiàn)場(chǎng)與客戶(hù)溝通車(chē)輛保養(yǎng)地點(diǎn)以后，通過(guò)給客戶(hù)算經(jīng)濟(jì)賬和告訴客戶(hù)近期潤(rùn)滑油漲價(jià)的事情，客戶(hù)又詢(xún)問(wèn)潤(rùn)滑油的保質(zhì)期，當(dāng)?shù)弥Ｙ|(zhì)期為5年時(shí)，隨即按一年使用3桶計(jì)算，購(gòu)買(mǎi)了3年的量，一次購(gòu)買(mǎi)了汽機(jī)油KR710桶。
通過(guò)微信捕捉商機(jī)。淄博30站加油員鞏萌萌通過(guò)微信宣傳公司開(kāi)展的“砸金蛋送驚喜”時(shí)，看到有客戶(hù)詢(xún)問(wèn)機(jī)油是否有活動(dòng)時(shí)，敏銳的捕捉到了商機(jī)，意識(shí)到客戶(hù)可能有購(gòu)買(mǎi)機(jī)油的需求，隨即與客戶(hù)聯(lián)系，介紹了站上的潤(rùn)滑油優(yōu)惠政策，該客戶(hù)一次性購(gòu)買(mǎi)了天威CF40潤(rùn)滑油7桶。
主動(dòng)推銷(xiāo)，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。淄博69站因站前設(shè)置限高，客戶(hù)進(jìn)站不便。站經(jīng)理王玉霞變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，提出免費(fèi)送貨上門(mén)。這個(gè)站員工一方面利用手頭的客戶(hù)資源聯(lián)系客戶(hù)推銷(xiāo)潤(rùn)滑油，一方面主動(dòng)走出去，深入周邊各商家推銷(xiāo)潤(rùn)滑油，中石油的品質(zhì)與送貨上門(mén)的服務(wù)，贏得客戶(hù)信賴(lài)，2月1日至17日，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售4445元，同比增長(zhǎng)2307.45%。
打好客戶(hù)感情牌。沂源北外環(huán)站值班長(zhǎng)秦昌梁充分利用與客戶(hù)的良好關(guān)系，成功贏得百里之外淄川客戶(hù)的潤(rùn)滑油大單，一次性銷(xiāo)售3桶170公斤46號(hào)抗磨機(jī)油、7桶天威CF415W-40機(jī)油、20桶天威CH420W-50機(jī)油，總價(jià)近1.5萬(wàn)元。
進(jìn)站車(chē)輛定指標(biāo)。淄博55站不給員工定指標(biāo)給進(jìn)站車(chē)輛定指標(biāo)，該站每天交易筆數(shù)四百筆，站經(jīng)理賈繼芳提出每輛車(chē)非油銷(xiāo)售不得低于30元。員工為了完成每輛車(chē)的非油任務(wù)，在熱情服務(wù)、想方設(shè)法引客戶(hù)進(jìn)便利店的同時(shí)，紛紛選擇把潤(rùn)滑油作為主推商品，潤(rùn)滑油銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng)，截至目前共銷(xiāo)售35桶，成績(jī)驕人。
走出去帶來(lái)驚喜。淄博63站發(fā)動(dòng)員工積極走出去，向修理廠(chǎng)、物流單位、停車(chē)場(chǎng)、廠(chǎng)礦宣傳潤(rùn)滑油，介紹昆侖潤(rùn)滑油優(yōu)點(diǎn)，成功開(kāi)發(fā)了一家汽修廠(chǎng)，該客戶(hù)先期購(gòu)買(mǎi)了30桶，表示如使用效果好，以后將定點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)。
活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，各站捷報(bào)頻傳，潤(rùn)滑油銷(xiāo)售一片火熱。
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