2013年，廣東梅州石油分公司把潤(rùn)滑油營(yíng)銷(xiāo)作為非油品業(yè)務(wù)的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，“五措并舉”加大力度營(yíng)銷(xiāo)，潤(rùn)滑油銷(xiāo)量逐月上升，銷(xiāo)售額從1月份的不足10萬(wàn)元提升到11月份的38.67萬(wàn)元，前11月份共實(shí)現(xiàn)潤(rùn)滑油銷(xiāo)售258萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃130.85%，計(jì)劃完成率排名全省第一。
一是年初制訂出臺(tái)潤(rùn)滑油營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)辦法，用好用活考核激勵(lì)的指揮棒作用，有效調(diào)動(dòng)員工潤(rùn)滑油銷(xiāo)售的積極性，培育了黃鑌、賴(lài)建生、黃利華等一批個(gè)人潤(rùn)滑油年?duì)I業(yè)額2萬(wàn)元以上的營(yíng)銷(xiāo)能手。
二是積極與本地經(jīng)銷(xiāo)商洽談，引進(jìn)中桶、大桶潤(rùn)滑油銷(xiāo)售，提速潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)，全年共銷(xiāo)售大桶潤(rùn)滑油533桶，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額141.38萬(wàn)元，有效提升滑潤(rùn)油營(yíng)業(yè)額。
三是做好潤(rùn)滑油知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)，每個(gè)季度根據(jù)員工對(duì)潤(rùn)滑油營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的掌握程度以及員工對(duì)潤(rùn)滑油營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)需求情況，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理部、加油站站長(zhǎng)和主管以上的員工進(jìn)行系統(tǒng)的潤(rùn)滑油知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)，并不定期組織現(xiàn)場(chǎng)示范培訓(xùn)和促銷(xiāo)競(jìng)賽，全面提升整個(gè)公司的潤(rùn)滑油營(yíng)銷(xiāo)水平。
四是積極推進(jìn)11座摩托車(chē)換油點(diǎn)建設(shè)，10月26日安排非油品線條骨干員工到河源公司參觀學(xué)習(xí)以后，立即啟動(dòng)摩托車(chē)換油點(diǎn)建設(shè)，先后3次為中心。麻子崗等11座城區(qū)摩托車(chē)汽油大站的換油點(diǎn)配備完善相關(guān)設(shè)備設(shè)施，極大地提升了摩托車(chē)潤(rùn)滑油整體營(yíng)銷(xiāo)水平。
五是做好潤(rùn)滑油客戶(hù)的開(kāi)拓、維護(hù)，通過(guò)積極走訪、公關(guān)維修點(diǎn)、4S店、工地、礦上、物流車(chē)隊(duì)、小額配送客戶(hù)的潤(rùn)滑油客戶(hù)，目前建立檔案客戶(hù)235個(gè)，并安排專(zhuān)人進(jìn)行逐戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)，做大潤(rùn)滑油銷(xiāo)售。
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