上半年，廣東梅州石油分公司實(shí)現(xiàn)潤(rùn)滑油銷售額85.1萬(wàn)元，完成省公司下達(dá)累計(jì)計(jì)劃的103.8%，計(jì)劃完成進(jìn)度排名全省第3名。為做好下半年的潤(rùn)滑油銷售，該公司以開(kāi)展省公司滑潤(rùn)油主題營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī)，細(xì)化各項(xiàng)營(yíng)銷舉措，激發(fā)全員營(yíng)銷熱情全力抓好下半年的潤(rùn)滑油銷售工作。
一、扎實(shí)開(kāi)展滑潤(rùn)油主題營(yíng)銷活動(dòng)
（一）細(xì)化員工“我自助、我快樂(lè)”私家車使用長(zhǎng)城潤(rùn)滑油營(yíng)銷優(yōu)惠活動(dòng)
一是開(kāi)展長(zhǎng)城潤(rùn)滑油全員營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，發(fā)揮全員的營(yíng)銷技能和熱情，倡議每一名員工每月銷售1罐滑潤(rùn)油。二是根據(jù)公司員工摩托車多的特點(diǎn)，制定摩托車潤(rùn)滑油員工優(yōu)惠價(jià)格。三是非油品經(jīng)營(yíng)部每旬登記、通報(bào)內(nèi)部員工銷售潤(rùn)滑油情況，樹(shù)立員工以使用自有長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品牌為榮的思想意識(shí)，通過(guò)員工使用,帶動(dòng)親朋好友使用，掀起大家使用長(zhǎng)城滑潤(rùn)油的熱潮。
（二）細(xì)化“我自助、我快樂(lè)”長(zhǎng)城潤(rùn)滑油自助換油營(yíng)銷優(yōu)惠活動(dòng)
一是制作活動(dòng)宣傳單張、在市區(qū)加油站進(jìn)行發(fā)放。制作大型海報(bào)張掛在市區(qū)加油站入口附近，吸引顧客眼球。二是利用LED滾動(dòng)播放潤(rùn)滑油營(yíng)銷優(yōu)惠活動(dòng)宣傳廣告，進(jìn)行宣傳造勢(shì)，營(yíng)造促銷氛圍。三是督促員工重點(diǎn)面向汽車用戶做好活動(dòng)的開(kāi)口營(yíng)銷。四是在梅州人民廣播電臺(tái)，播放潤(rùn)滑油促銷廣告宣傳。
二、優(yōu)化商品陳列，促進(jìn)門(mén)店零售
一是優(yōu)化便利店商品陳列，在顯眼位置突出擺放排名前10的暢銷潤(rùn)滑油重點(diǎn)單品。二是以開(kāi)展“溫馨泵島”勞動(dòng)競(jìng)賽為契機(jī)，督促各加油站潤(rùn)滑油泵島陳列到位，同時(shí)要求現(xiàn)場(chǎng)員工要對(duì)每一位進(jìn)站顧客進(jìn)行潤(rùn)滑油的宣傳推介。
三、全面摸底排查，培育潤(rùn)滑油客戶
一是積極走訪城區(qū)大型汽車修理點(diǎn)，要求每個(gè)經(jīng)營(yíng)部必須開(kāi)發(fā)2-3個(gè)汽修點(diǎn)，做大站外銷售。按照以銷定結(jié)的方式，對(duì)大型汽車修理點(diǎn)進(jìn)行鋪貨，促進(jìn)潤(rùn)滑油商品的銷售。二是進(jìn)一步梳理小額配送客戶，要求各加油站認(rèn)真甄選小額配送客戶，每個(gè)油站重點(diǎn)挖掘石場(chǎng)、沙場(chǎng)、混凝土攪拌站等柴油配送客戶3個(gè)以上，利用客情關(guān)系，做實(shí)輕潤(rùn)組合，培育滑潤(rùn)油忠實(shí)客戶。三是做好潤(rùn)滑油客戶檔案的收集、整理、歸檔，建立詳細(xì)的客戶檔案，要求每個(gè)油站重點(diǎn)跟蹤開(kāi)拓5個(gè)以上的貨車、小汽車潤(rùn)滑油客戶，做好客戶輕油、潤(rùn)滑油需求及使用情況跟蹤分析。四是設(shè)置潤(rùn)滑油客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，凡員工成功開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶，連續(xù)用油3個(gè)月且每月購(gòu)買潤(rùn)滑油1000元及以上的，每季度按照該客戶購(gòu)油營(yíng)業(yè)額的一定比例獎(jiǎng)勵(lì)開(kāi)發(fā)人。
四、加強(qiáng)要貨工作，確保暢銷商品不脫銷
一是對(duì)全市加油站滑潤(rùn)油庫(kù)存情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)核實(shí)和動(dòng)態(tài)分析，防止發(fā)生部分加油站因單次要貨未達(dá)到規(guī)定金額而不要貨造成脫銷、斷銷現(xiàn)象，要求加油站滑潤(rùn)油庫(kù)存量必須滿足規(guī)定時(shí)長(zhǎng)的銷售常量。二是與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商協(xié)調(diào)，要求經(jīng)銷商每個(gè)經(jīng)營(yíng)管理部選擇2-3個(gè)加油站，每個(gè)點(diǎn)存放3-5桶大桶滑潤(rùn)油，確保客戶有需求時(shí)能及時(shí)供應(yīng)所需商品。
五、選樹(shù)先進(jìn)典型，發(fā)揮營(yíng)銷能手帶頭作用
一是不定期召開(kāi)全市潤(rùn)滑油銷售能手營(yíng)銷會(huì)議進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，適時(shí)下達(dá)每位銷售能手的銷售任務(wù)，激發(fā)各銷售能手以此次潤(rùn)滑油營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī)，充分利用自己的客戶資源做大潤(rùn)滑油銷售。二是通過(guò)認(rèn)真梳理潤(rùn)滑油銷售能手先進(jìn)典型事跡，引導(dǎo)廣大員工向渡江津、江南加油站以及向錫坑加油站營(yíng)業(yè)員李平、覺(jué)慈加油站站長(zhǎng)蔡映平等潤(rùn)滑油營(yíng)銷先進(jìn)單位和個(gè)人學(xué)習(xí)，通過(guò)分享先進(jìn)單位、個(gè)人的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，努力營(yíng)造學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的濃厚營(yíng)銷氛圍，增強(qiáng)員工營(yíng)銷意識(shí)，推動(dòng)該公司滑潤(rùn)油營(yíng)銷整體水平的持續(xù)提升。
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