2015年01月10日綠擎潤(rùn)滑油新疆各地的銷售商齊聚烏魯木齊，分析目前的市場(chǎng)形勢(shì)，總結(jié)過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)得失，相互交流和分享各自的成功經(jīng)驗(yàn)，探討2015年綠擎潤(rùn)滑油品牌發(fā)展?fàn)I銷策略、商業(yè)模式，溝通2015年的商務(wù)政策，共同開創(chuàng)綠擎潤(rùn)滑油渠道發(fā)展的新局面。
2015年01月10日上午，擎未來(lái)-新疆地區(qū)銷售商年會(huì)正式開始，烏魯木齊綠擎石化有限公司總經(jīng)理馬建軍在本次會(huì)議上就2014年公司在新疆地區(qū)銷售的營(yíng)銷大綱、銷售政策、近幾年潤(rùn)滑油品牌在新疆渠道市場(chǎng)的發(fā)展向與會(huì)代表進(jìn)行了詳細(xì)的講解。
烏魯木齊綠擎石化有限公司總經(jīng)理馬建軍
市場(chǎng)營(yíng)銷主題宗旨：2015年度烏魯木齊綠擎石化有限公司將繼續(xù)對(duì)“有實(shí)力和有發(fā)展?jié)摿?rdquo;的區(qū)域市場(chǎng)及千家萬(wàn)店銷售商進(jìn)行大力支持，進(jìn)一步鞏固廠商之間的“市場(chǎng)盟友和戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”，在平等互利、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，本著“誠(chéng)信合作、互惠共贏”的宗旨、“用戶滿意，商家盈利，企業(yè)發(fā)展”的營(yíng)銷理念，“鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，主攻均勢(shì)市場(chǎng)，扶持弱勢(shì)市場(chǎng)，提升新興市場(chǎng)”。共同優(yōu)化公司品牌營(yíng)銷渠道，加快推進(jìn)營(yíng)銷服務(wù)體系建設(shè)，提高運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，塑造企業(yè)品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
關(guān)于銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)作為年度的銷售預(yù)測(cè)和銷售計(jì)劃，對(duì)企業(yè)及銷售商的年度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、計(jì)劃、資源、工作、目標(biāo)管理等起到至關(guān)重要的影響，本年度公司將根據(jù)銷售目標(biāo)，對(duì)年度經(jīng)營(yíng)管理和資源進(jìn)行有效預(yù)測(cè)和統(tǒng)籌，以制定更為有效的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策和區(qū)域營(yíng)銷決策，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力。
近幾年來(lái)公司在新疆市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中一直遵循“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的經(jīng)營(yíng)理念，公司每年都能夠達(dá)成年初預(yù)期的銷售計(jì)劃目標(biāo)。對(duì)于每一個(gè)地區(qū)年度考核目標(biāo)設(shè)定，公司是綜合評(píng)估確定，各區(qū)域的年度目標(biāo)有些地區(qū)有明確的增長(zhǎng)要求、有些地區(qū)可能對(duì)銷售目標(biāo)有下調(diào)要求但對(duì)渠道管理和經(jīng)營(yíng)管理提出了要求。銷售目標(biāo)不是越高越好，而是要結(jié)合自身的資源是否匹配？如果區(qū)域銷售商的人員、倉(cāng)儲(chǔ)、資金、管理方面還不是特別到位，與其勉為其難的做到某個(gè)目標(biāo)，不如務(wù)實(shí)的打好銷售基礎(chǔ)，尋求后期的逐步突破。公司和區(qū)域銷售商都應(yīng)對(duì)市場(chǎng)預(yù)期及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行合理評(píng)估后，確定年度銷售目標(biāo)。
營(yíng)銷中心簽約現(xiàn)場(chǎng)
關(guān)于市場(chǎng)政策
重點(diǎn)向與會(huì)代表詳細(xì)講解了本年度公司的“廣告宣傳、市場(chǎng)拓展、集團(tuán)客戶開發(fā)、市場(chǎng)管理” 四大模塊。在講解市場(chǎng)支持的中間，馬建軍特別就相關(guān)市場(chǎng)費(fèi)用支持談到：公司提供的相關(guān)市場(chǎng)支持費(fèi)用，目的是幫助銷售商實(shí)現(xiàn)銷量突破，而非作為銷售商產(chǎn)品獲利的直接來(lái)源，所有的市場(chǎng)費(fèi)用銷售商要制定明確的客戶群體和完善的推廣方案，才會(huì)將費(fèi)用發(fā)到實(shí)處，才會(huì)讓市場(chǎng)銷量迸發(fā)出來(lái)，好鋼要用在刀刃上。如何使用銷售費(fèi)用、如何做好市場(chǎng)推廣、做好促銷是我們使用市場(chǎng)支持的關(guān)鍵。
每次促銷公司將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展不同的階段，對(duì)于新市場(chǎng)重點(diǎn)以市場(chǎng)啟動(dòng)為主，老市場(chǎng)則以提高銷量、提供品牌美譽(yù)度為主。各區(qū)域可以制定區(qū)域差異化市場(chǎng)推廣方案，公司將根據(jù)方案進(jìn)行市場(chǎng)推廣的相關(guān)評(píng)估、實(shí)施和資源協(xié)調(diào)，進(jìn)一步適應(yīng)各市場(chǎng)的發(fā)展需要。為了讓促銷活動(dòng)更有效果，公司也將組織對(duì)典型案例進(jìn)行整理和分享，通過(guò)不斷積累成功的市場(chǎng)拓展方案，幫助銷售商進(jìn)行市場(chǎng)拓展和提升！
“擎-未來(lái)”銷售商年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
關(guān)于成長(zhǎng)模式
近幾年潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展日益規(guī)范化，潤(rùn)滑油開始從陌生和神秘的工業(yè)產(chǎn)品迅速轉(zhuǎn)化為一個(gè)人盡皆知的工業(yè)日常消費(fèi)品。我們的銷售工作也在經(jīng)歷著從粗放到專業(yè)化的轉(zhuǎn)變過(guò)程，如何適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，除了有過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌，我們更需要不斷的學(xué)習(xí)和了解整個(gè)行業(yè)的變化和發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)，只有這樣我們才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大，為了提升銷售商在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，2015年公司將繼續(xù)加大對(duì)千家萬(wàn)店模式的推廣，實(shí)現(xiàn)千家萬(wàn)店規(guī)模效應(yīng)的同時(shí)加強(qiáng)差異化營(yíng)銷。
公司鼓勵(lì)經(jīng)銷商每年進(jìn)行成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)的總結(jié)，“如果我們每一位銷售商都能總結(jié)一個(gè)成功的案例和一個(gè)失敗的案例，那么我們?cè)谙乱淮螘?huì)議的時(shí)候集中分享和總結(jié)，相信我們每一位銷售商朋友經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)應(yīng)該是非常輕松的，也能真正發(fā)揮平臺(tái)的作用，真正做到資源共享，共同成長(zhǎng)！”這也是我們每年舉辦銷售商代表大會(huì)要達(dá)到的會(huì)議目的。
“擎-未來(lái)”銷售商年會(huì)合影
最后，馬建軍對(duì)公司近幾年實(shí)施的大的營(yíng)銷工程“千家萬(wàn)店、經(jīng)銷商提升計(jì)劃”進(jìn)行了詳細(xì)的剖析。2015年公司將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)終端的提升和管理，只有終端的穩(wěn)定，渠道市場(chǎng)才會(huì)有更好的發(fā)展，我們才會(huì)有穩(wěn)定的銷售規(guī)模和品牌知名度。召開一次全疆的銷售商年會(huì)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一年中的大事，我們衷心的希望通過(guò)舉辦一次成功的銷售商年會(huì)來(lái)表達(dá)我們最真誠(chéng)的感激之情，從而回報(bào)與我們唇齒相依的朋友們！我們也非常期望能夠一起見證品牌在大家的支持下所取得的成績(jī)，畢竟成績(jī)是每一位銷售商朋友共同創(chuàng)造的！我們還熱切的希望創(chuàng)建一個(gè)友善、和諧的溝通交流平臺(tái)，為品牌在未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)中更加出色，我們?cè)敢饴牭侥銈兊穆曇簦纳莆覀兊牟蛔?。我們希望通過(guò)本次銷售商年會(huì)，加深我們相互的了解，增強(qiáng)我們的合作感情，從而使我們更加緊密的聯(lián)合在一起，攜手同行，共贏未來(lái)！
佳潤(rùn)鏈接：西安石油大佳潤(rùn)實(shí)業(yè)有限公司成立于1995年5月，注冊(cè)于西安市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是西安石油大學(xué)下屬的科技產(chǎn)業(yè)公司，西安石油大學(xué)科技成果轉(zhuǎn)化基地，西安市高新技術(shù)企業(yè)。佳潤(rùn)實(shí)業(yè)前身為西部知名石油高校西安石油學(xué)院1993年創(chuàng)立的石油化工實(shí)驗(yàn)廠，1995年由學(xué)院對(duì)所屬實(shí)業(yè)資產(chǎn)進(jìn)行重組建立西安石油學(xué)院佳潤(rùn)實(shí)業(yè)有限公司，2003年西安石油學(xué)院更名為西安石油大學(xué)，佳潤(rùn)實(shí)業(yè)隨之更名為西安石油大佳潤(rùn)實(shí)業(yè)有限公司。目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體，以特種潤(rùn)滑油、專用油脂為龍頭，石油專用工具、油氣增產(chǎn)技術(shù)及裝備為一體的集團(tuán)化企業(yè)。
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