玉林石油：定位終端市場 提升潤滑油銷量

今年以來，玉林石油加大了長城潤滑油銷售工作，通過實地調(diào)研、準(zhǔn)確定位、強(qiáng)化營銷等有效舉措，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場占有率。上半年，該公司潤滑油銷售額同比增長了146%，取得了較好的業(yè)績，并順利提高了潤滑油銷量。

調(diào)整策略，牢牢把握終端市場。年初開局以來，潤滑油市場競爭相當(dāng)激烈，加上油品價格不斷波動，使?jié)櫥弯N售工作更陷入不利局面。玉林石油迅速調(diào)整銷售策略，摒棄“等、靠”坐商辦法，通過對市場的實地摸索后，采取“輕潤組合”的銷售模式，利用品牌優(yōu)勢，將輕油客戶發(fā)展為潤滑油客戶，將潤滑油銷售工作重點(diǎn)定位于終端客戶，很快打開了銷售局面，有效提升了潤滑油銷量。

強(qiáng)化營銷，不斷發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。為確保加油站銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢能不斷發(fā)揮作用，玉林石油將加油站著重打造成兩個平臺。一是打造品牌宣傳平臺，該公司采取內(nèi)外結(jié)合擴(kuò)大品牌影響，除便利店內(nèi)的顯眼貨架上有整齊的中小包裝長城潤滑油外，店外加油場也擺上長城潤滑油專柜，LED燈滾動打出長城潤滑油宣傳口號，員工不時地給顧客發(fā)放宣傳折頁，一系列舉措制造出濃厚的銷售氛圍，使進(jìn)站的顧客、路過的人們都認(rèn)識了長城潤滑油。二是打造供貨平臺，該公司各站將暢銷的長城潤滑油準(zhǔn)備齊全，除顧客能時時購買到長城潤滑油外，相鄰的站點(diǎn)還實行互調(diào)辦法，確保附近的車輛維修廠也能有足夠長城潤滑油維修客戶車輛，進(jìn)一步延伸銷售鏈條，形成了長城潤滑油銷量節(jié)節(jié)攀升的良好局面。