玉林石油：“三架馬車”助潤滑油擴市增量

為提升潤滑油銷量，廣西玉林石油采取捕捉市場信息、搭建配送渠道、擴大品牌影響力等舉措，靈活調(diào)整營銷策略，牢牢把握市場動向，助力潤滑油擴市增量。10月份，該公司潤滑油銷量同比增長了11.24%。

敏銳捕捉信息，強化營銷體系。該公司緊盯潤滑油市場動態(tài)，通過媒體、政府部門等收集區(qū)域內(nèi)重大項目內(nèi)容，并在各加油站建立了“客戶—加油站—公司”的信息傳遞渠道，第一時間走訪客戶，占據(jù)有利商機，從市場源頭入手擴量。

搭建配送渠道，優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶。該公司對潤滑油銷售加大支持力度，安排了潤滑油專職配送司機，劃出配送車輛，并在車身貼上明顯的長城潤滑油標(biāo)識，按要求將客戶需要的潤滑油配送到位，并整齊擺放。

“你們公司的潤滑油配送非常及時，且服務(wù)態(tài)度好，人員素質(zhì)高，以后就由你們供應(yīng)，我們也放心。”某水泥集團公司的負責(zé)人如是說。

指標(biāo)對比，提升品牌。為提升長城潤滑油品牌影響力，該公司要求供應(yīng)商提供每批次潤滑油的質(zhì)檢單，詳細錄入銷售系統(tǒng)，同時接受客戶的質(zhì)量咨詢，實行品牌保證，以實際行動用心把牢質(zhì)量關(guān)，展示高度負責(zé)姿態(tài)。

“長城潤滑油質(zhì)量過硬，價格比進口的便宜，大品牌，值得我們信賴。”在玉東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，某機械廠的采購經(jīng)理陳先生如是說。